Discovery 100尋找中國(guó)網(wǎng)絡(luò)新生市場(chǎng)力量之“無(wú)線未來(lái)三維探索：娛樂(lè)、商務(wù)、營(yíng)銷”
時(shí)間：2007年7月17日下午
地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)17號(hào)樓泰和草本茶坊
活動(dòng)主辦：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)交流與發(fā)展中心 2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)組委會(huì)
全程支持：新浪網(wǎng)
主持人： SP論壇CEO 王紫上
  
         
   
    主持人：今天我們這次沙龍得到了大家熱忱的關(guān)注，非常感謝！歡迎大家參加由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)舉辦的這期沙龍，這是DISCOVERY 100系列活動(dòng)的第九期：無(wú)線未來(lái)三維探索：娛樂(lè)、商務(wù)、營(yíng)銷。今天我們請(qǐng)來(lái)很多的企業(yè)跟我們交流經(jīng)驗(yàn)。首先我們對(duì)SP論壇、空中網(wǎng)的支持表示感謝?；顒?dòng)正式開(kāi)始，首先請(qǐng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)綜合事務(wù)部部長(zhǎng)孫永革跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)短的致辭。

主持人：SP論壇CEO王紫上

    孫永革：首先，我代表互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)歡迎大家來(lái)參加這個(gè)沙龍的活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)DISCOVERY  100，我們已經(jīng)做了八期，差不多要舉辦十期，根據(jù)不同的專題，有不同的朋友來(lái)參加。今天我們的主題是無(wú)線未來(lái)、娛樂(lè)、商務(wù)、營(yíng)銷。希望我們能為大家在這些方面有一定的幫助。也希望通過(guò)我們的沙龍活動(dòng)，能聚集一些人氣，有助于無(wú)論是個(gè)人也好、公司也好，對(duì)大家的未來(lái)發(fā)展有所幫助。我不占大家更多時(shí)間。就講這些。

    主持人：謝謝協(xié)會(huì)孫老師的致辭。接下來(lái)的活動(dòng)呢，我們本來(lái)設(shè)計(jì)了一個(gè)環(huán)節(jié)，讓在場(chǎng)的所有人做一個(gè)介紹，但是人太多了，我們就沒(méi)辦法一一介紹了。但是我們之前跟大家說(shuō)一下幾個(gè)今天到場(chǎng)的在這個(gè)行業(yè)里做得比較好的公司。包括我們的億動(dòng)，意銳、銀河，空中網(wǎng)等等，還有很多的企業(yè)的朋友。今天我們先讓互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)傅志華先生先把這個(gè)市場(chǎng)的總體情況介紹一下。

    傅志華：各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓，大家下午好。我是DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的傅志華。今天我也是用一個(gè)非常簡(jiǎn)短的時(shí)間跟大家分享一下2007年上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)整體發(fā)展的情況及趨勢(shì)。我們?cè)?007年7月9日中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)布會(huì)的時(shí)候已經(jīng)發(fā)布了2007年上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)及受眾關(guān)鍵數(shù)據(jù)，我們今天再次跟大家分享一下。

DCCI 傅志華

    DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主要是從市場(chǎng)和受眾對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)行研究。以下為我們從市場(chǎng)角度測(cè)量市場(chǎng)規(guī)模和預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模的方法。這是我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)的定義。這是我們市場(chǎng)測(cè)量中，使用的訪談以及數(shù)據(jù)挖掘的方法。我們通過(guò)市場(chǎng)測(cè)量和受眾測(cè)量的方法，得出了我們今天要發(fā)布的數(shù)據(jù)。

    通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2007年上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)總額達(dá)1618.11億元人民幣，預(yù)計(jì)2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)總額達(dá)3641.14億元人民幣。2007年上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)額達(dá)186元人民幣，2007年全年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)額達(dá)195.76元人民幣。這為互聯(lián)網(wǎng)受眾總體的消費(fèi)情況。

    通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在詢問(wèn)用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的印象最深刻的產(chǎn)品是，IT類產(chǎn)品為最深刻的，其次是手機(jī)類的。

    從中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2007上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模（不包括搜索引擎）達(dá)32.70億元人民幣，預(yù)計(jì)2007年全年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)76.23億。2007上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告載體構(gòu)成中，網(wǎng)站頁(yè)面廣告市場(chǎng)規(guī)模比重最高，顯著高于其他網(wǎng)絡(luò)廣告載體構(gòu)成比例。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)仍以品牌廣告比例最高，占75%，營(yíng)銷廣告比例相對(duì)較低。

    從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，細(xì)分類媒體沖擊綜合類媒體，廣告主對(duì)細(xì)分類媒體的關(guān)注度及投放度不斷提高。

    而未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，將呈現(xiàn)集中采購(gòu)、分布投放，效果聚合的態(tài)勢(shì)。集中采購(gòu)是說(shuō)越來(lái)越多的廣告主會(huì)集中于一個(gè)網(wǎng)站去投放廣告。這樣有利于專業(yè)化的管理。另外集中采購(gòu)有利于更好的分部投放。分部投放是為了更好的效果聚合。我們認(rèn)為，集中采購(gòu)、分部投放，以及效果聚合將會(huì)在垂直類的趨勢(shì)一直持續(xù)下去。

    第二個(gè)趨勢(shì)，精準(zhǔn)營(yíng)銷手段多樣化，行為需求和內(nèi)容匹配為發(fā)展趨勢(shì)。從兩大角度來(lái)看，可以看到精準(zhǔn)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，一個(gè)是對(duì)內(nèi)容的匹配，一個(gè)是對(duì)人的匹配。在這個(gè)匹配之下，再進(jìn)行人群的分類，再進(jìn)行相應(yīng)的廣告的匹配。理想精準(zhǔn)營(yíng)銷型為未來(lái)精準(zhǔn)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，其特征為利用互聯(lián)網(wǎng)用戶的網(wǎng)上行為、線下行為、消費(fèi)需求及生活形態(tài)，結(jié)合該用戶在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽的相應(yīng)內(nèi)容，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，再進(jìn)行人群分類，然后進(jìn)行相應(yīng)的廣告匹配。

    趨勢(shì)三，視頻廣告蓄勢(shì)待發(fā)，增長(zhǎng)顯著加速。我們認(rèn)為垂直類、專業(yè)類的網(wǎng)站他們視頻廣告的會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展。

    趨勢(shì)四，廣告主廣告投放更加理性、科學(xué)。一方面，品牌廣告使用CPM計(jì)費(fèi)方式日趨主流。第二方面，品牌廣告和營(yíng)銷廣告的廣告效果評(píng)估體系將分道揚(yáng)鑣。

    趨勢(shì)五，網(wǎng)站聯(lián)盟/廣告聯(lián)盟成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的最大變數(shù)。網(wǎng)站聯(lián)盟/廣告聯(lián)盟將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的最大變數(shù)。由于網(wǎng)站聯(lián)盟具有極高的媒體擴(kuò)展性和媒體類型的選擇性，網(wǎng)站聯(lián)盟將對(duì)單一類網(wǎng)站形成極大的挑戰(zhàn)。但是，網(wǎng)站聯(lián)盟/廣告聯(lián)盟要成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的佼佼者，需要從被動(dòng)式網(wǎng)站聯(lián)盟跨越到主動(dòng)式網(wǎng)站聯(lián)盟。被動(dòng)式網(wǎng)站聯(lián)盟指其聯(lián)盟中的網(wǎng)站媒體廣告只能被動(dòng)的接受受眾的訪問(wèn)，不能實(shí)現(xiàn)有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷；主動(dòng)式網(wǎng)站聯(lián)盟指其聯(lián)盟中的網(wǎng)站媒體能夠主動(dòng)的匹配、配送有效的有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告給相應(yīng)的受眾。目前大部分網(wǎng)站聯(lián)盟僅處于被動(dòng)式的網(wǎng)站聯(lián)盟，而主動(dòng)式網(wǎng)站聯(lián)盟，如Google adsense ，從本質(zhì)來(lái)看，能夠主動(dòng)的配送廣告給相應(yīng)的受眾。

    趨勢(shì)六，08奧運(yùn)強(qiáng)力催化網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，成最大競(jìng)爭(zhēng)、增長(zhǎng)懸念。

    趨勢(shì)七，統(tǒng)一第三方廣告監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)有助于產(chǎn)業(yè)規(guī)范、快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)廣告在國(guó)內(nèi)起步較晚，一直以來(lái)，監(jiān)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)體系缺失限制了網(wǎng)絡(luò)廣告高速發(fā)展。如何評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，成為網(wǎng)絡(luò)廣告亟需解決的問(wèn)題。而有效的評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告效果，需要從兩大方面著手：第一，如何評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告各種媒體、各種形式本身的效果；第二，如何有效橫向比較網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體特別是電視、廣播、報(bào)紙、雜志等其他傳統(tǒng)媒體的效果，使得廣告主更好的實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷。

    好的，這是我想跟大家下午分享的一些研究發(fā)現(xiàn)，非常感謝大家。

    主持人：非常感謝傅志華先生和我們分享這些數(shù)據(jù)。那么在了解了這個(gè)市場(chǎng)的整體情況之后，我們進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)：創(chuàng)新企業(yè)自薦。這個(gè)環(huán)節(jié)是幫助我們大家一起用發(fā)現(xiàn)的眼光來(lái)找到一些在這個(gè)領(lǐng)域，無(wú)論在產(chǎn)品上還是運(yùn)營(yíng)模式上都成熟的企業(yè)，給大家一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)，自我推薦，自我展示的平臺(tái)。首先有請(qǐng)我們的第一位演講嘉賓：億動(dòng)傳媒的馬良駿馬總。

    億動(dòng)廣告?zhèn)髅紺EO馬良駿：我們公司去年1月在上海成立的，目前在上海、北京、廣州、福州有130多位的員工了。公司在去年以及今年也很榮幸地得到了很多的獎(jiǎng)項(xiàng)。我們也是MMA（Mobile Marketing Association）的亞太區(qū)的董事創(chuàng)始會(huì)員。今年年初我們也得了CIO亞洲前五強(qiáng)。

億動(dòng)傳媒 CEO馬良駿

    億動(dòng)廣告?zhèn)髅降哪Ｊ讲皇且蚤_(kāi)發(fā)直客為主。透過(guò)我們公司，客戶提供一個(gè)比較完整的手機(jī)營(yíng)銷的路線。已經(jīng)跟我們合作的品牌，也是非常多的。我相信手機(jī)用戶的數(shù)據(jù)大家都挺了解了。我查了一下，到今年5月手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到4億5千萬(wàn)。我相信今年到明年在中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)的用戶數(shù)量會(huì)超過(guò)PC上網(wǎng)的人口。
   
    首先跟互聯(lián)網(wǎng)做一個(gè)比較，從目標(biāo)受眾，到用戶的關(guān)注度，很多的廣告主，或者是廣告代理公司，常常有一個(gè)疑問(wèn)，手機(jī)屏幕這么小，這個(gè)廣告有效果嗎？實(shí)際上就是因?yàn)檫@個(gè)屏幕小，用戶的關(guān)注度是非常非常高的。即使你收到了垃圾短信，我相信你也是看了一遍才刪掉的。
   
    更重要的是一個(gè)定向的能力，剛才互聯(lián)網(wǎng)上提到了很多準(zhǔn)確的投放方式，定向方式，我個(gè)人認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)做得比較精準(zhǔn)的，就是像Google跟文字相關(guān)、內(nèi)容相關(guān)的定向。而在手機(jī)上，通過(guò)對(duì)用戶的地理位置，手機(jī)終端的品牌型號(hào)價(jià)格等等我們可以做非常非常多的定向廣告。這是我們億動(dòng)廣告?zhèn)髅椒浅Ｗ⒌牡胤健?BR>   
    為什么要上手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)呢？因?yàn)樗懈嗑珳?zhǔn)的定向能力，更個(gè)人化的定向能力。這是我們要做到的。

    我們公司有三大塊業(yè)務(wù)：MadSolutions， MadServing and MadNetwork。 我們自己不做任何的媒體運(yùn)營(yíng)等等。除了我們幫廣告主建網(wǎng)站之外。我們跟媒體主和運(yùn)營(yíng)商合作，我們自己開(kāi)發(fā)投放管理系統(tǒng)，提供給代理商。從我們提的方案，到建站，到版本優(yōu)化，到藍(lán)牙，到跟銀河合作的這個(gè)方面，打包起來(lái)成為手機(jī)的營(yíng)銷方案，服務(wù)給我們的客戶。

    實(shí)際上定向大家都很清楚，不管是手機(jī)號(hào)，還是MID都可以知道用戶的所在省份，以及其它的信息，利用這些信息可以做精準(zhǔn)的投放。這樣的實(shí)現(xiàn)，并不是依靠輪播，而是靠不同的廣告主不同的投放需求。

    同樣一個(gè)廣告主的活動(dòng)，這個(gè)PPT講的是戴爾電腦的，我們的系統(tǒng)可以支持無(wú)線的廣告創(chuàng)意，按照人力人工是無(wú)法做到優(yōu)化或者適配。所以我們第一天在做新的廣告的時(shí)候我們會(huì)做輪播。第二天我們的服務(wù)系統(tǒng)就開(kāi)始播放前一天同時(shí)間段內(nèi)點(diǎn)擊起來(lái)平均最高的。因?yàn)槭謾C(jī)的屏幕是非常非常小的，你必須做非常精準(zhǔn)的投放，廣告版本的優(yōu)化，我們的優(yōu)勢(shì)才能真正地凸顯出來(lái)。

    剛剛提到了按照那樣的廣告邏輯，或者管理邏輯，實(shí)際上我們還有一個(gè)最大的差異，就是頻次限制。我們?cè)诨顒?dòng)之前，就定義好它的頻次是什么？只要達(dá)到這個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，這個(gè)活動(dòng)的廣告針對(duì)特定的用戶就下線的。

    我今天提的幾點(diǎn)是過(guò)去一年來(lái)一些廣告代理公司和客戶他們真正理解和喜歡的，這是為什么他們喜歡手機(jī)廣告的原因，為什么他們?cè)敢饣ㄟ@些錢，在我們手機(jī)廣告上面花預(yù)算。定向和頻次限制是互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法做到的，這個(gè)是手機(jī)媒體的優(yōu)勢(shì)。

    從去年到現(xiàn)在，這些廣告主，通過(guò)我們做了哪些活動(dòng)，到底達(dá)到了哪些營(yíng)銷目的？從品牌知名度上，每一個(gè)手機(jī)的上市他們都投放了這樣的廣告，是大品牌的知名的，還有戴爾。品牌的互動(dòng)EBAY等等。我們今天也做了很多調(diào)研的產(chǎn)品，我們跟世界上一個(gè)比較大的調(diào)研公司，做了調(diào)研戰(zhàn)略合作。

    所以我們億動(dòng)傳媒非常相信手機(jī)廣告。謝謝大家！如果有任何的問(wèn)題，待會(huì)兒我們?cè)俳涣鳌?/P>

    主持人：謝謝馬總的介紹。 下面是新媒傳信營(yíng)銷合作總監(jiān)王小龍。

    營(yíng)銷合作總監(jiān)王小龍：本來(lái)這個(gè)項(xiàng)目由我來(lái)介紹不太合適，這個(gè)應(yīng)該由移動(dòng)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)介紹。不過(guò)今天這個(gè)場(chǎng)合，我和互聯(lián)網(wǎng)的朋友比較熟悉，所以我跟大家簡(jiǎn)單地講講。我們這個(gè)公司，新媒傳信，是飛信的運(yùn)營(yíng)公司。我們包含了飛信的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)支撐，營(yíng)銷支撐等等。飛信大家也了解，可能很多同志使用過(guò)飛信，但是沒(méi)有從真正核心的意義上了解飛信。飛信不是一個(gè)IM軟件，它是中國(guó)移動(dòng)提供一個(gè)綜合通訊服務(wù)，今后可能包括各式各樣的內(nèi)容。它的核心價(jià)值就是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)之間的整合的價(jià)值?？赡芷渌目蛻舳俗叩氖鞘謾C(jī)，有的是PC，但是他們之間沒(méi)有什么銜接的東西，移動(dòng)版本并不根本解決這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)飛信客戶端發(fā)信息到手機(jī)上。

新媒傳信營(yíng)銷合作總監(jiān)王小龍

    飛信覆蓋三種不同形態(tài)的客戶通訊需求。完全實(shí)時(shí)的語(yǔ)音服務(wù)：如PTT、VOIP可視電話這些也是比較實(shí)時(shí)的東西。

    飛信首先彌補(bǔ)了短信的不足。飛信客戶端能真正地顯示這個(gè)人是在線、還是忙碌等等狀態(tài)。以后，所有手機(jī)都是飛信來(lái)編輯短信，來(lái)發(fā)送飛信。

    這里面說(shuō)一下飛信的費(fèi)用問(wèn)題。飛信是完全免費(fèi)的。很多人說(shuō)，飛信收了我5塊錢的使用費(fèi)。那是飛信收的移動(dòng)交友增值服務(wù)的費(fèi)用。并不是飛信收的費(fèi)。

    飛信對(duì)中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略意義，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)開(kāi)始推了，但是沒(méi)有擺在主要的位置。今年中國(guó)移動(dòng)將投入近10個(gè)億的資金來(lái)開(kāi)發(fā)。

    中國(guó)移動(dòng)為什么要做飛信，首先第一個(gè)問(wèn)題是VOIP的威脅。第二個(gè)問(wèn)題就是號(hào)碼可攜帶，如果你的飛信上面有很多的飛信好友的號(hào)碼在上面，你就不會(huì)再換號(hào)了。第三個(gè)問(wèn)題是垃圾短信的治理。第四就是動(dòng)感地帶的可持續(xù)發(fā)展，推飛信套餐，取代目前的短信套餐。第五個(gè)問(wèn)題是號(hào)碼實(shí)名制和對(duì)用戶隱私權(quán)的保護(hù)。大家如果用飛信的話可以直接用手機(jī)號(hào)碼來(lái)登錄，可以用手機(jī)號(hào)碼來(lái)添加好友。飛信不存在盜號(hào)的問(wèn)題。

    目前全國(guó)各省用戶達(dá)到3200萬(wàn)以上。

    這個(gè)是飛信的界面，跟MSN相像，因?yàn)轱w信是委托微軟開(kāi)發(fā)的。實(shí)際上這個(gè)并沒(méi)有問(wèn)題，MSN、QQ發(fā)展了這些多年，功能都差不多，飛信其實(shí)更有特色。

    這是一個(gè)例子，你在公司嗎？當(dāng)然這個(gè)時(shí)候接手機(jī)他并沒(méi)有在線，就發(fā)到他的手機(jī)。

    同時(shí)，飛信支持客戶端直接給手機(jī)發(fā)送文件。

    同時(shí)，我們看這一頁(yè)，就是說(shuō)，現(xiàn)在每個(gè)人的手機(jī)彩鈴直接顯示在你的客戶端上，大家可以收聽(tīng)，等于把移動(dòng)的整個(gè)綜合的服務(wù)捆綁在一起了。

    實(shí)際上中國(guó)移動(dòng)它不希望無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)中成為像中國(guó)電信在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的角色，一個(gè)管道，而是成為一個(gè)綜合門戶，移動(dòng)不希望失去無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)這樣的機(jī)會(huì)。應(yīng)該說(shuō)移動(dòng)整個(gè)對(duì)于飛信的計(jì)劃是非常龐大的。這個(gè)是飛信的功能。

    最后再說(shuō)一下，我們公司現(xiàn)在主要做飛信的運(yùn)營(yíng)支撐，包括數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)，包括全國(guó)16萬(wàn)中國(guó)移動(dòng)客服支撐。包括集團(tuán)各類和飛信相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)的支撐和策劃，也包括飛信在互聯(lián)網(wǎng)方面的各類合作，希望大家形成一個(gè)合作關(guān)系。

    我就講到這里。 謝謝大家！

    主持人：謝謝！我們的下一位的嘉賓是和中國(guó)移動(dòng)合作的銀河傳媒COO杜波。

    銀河傳媒COO杜波：今天我們沙龍有十分鐘的時(shí)間，我想，首先我們介紹一下我們的新產(chǎn)品。大家看在我的名片上有一個(gè)標(biāo)記，這個(gè)就是iLogo，iLogo是基于國(guó)際領(lǐng)先的二維碼技術(shù)而推出的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品，那么iLogo主要的功能有哪些呢？我想講的第一件事情，就是說(shuō)無(wú)線的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了，而且在無(wú)線深的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)可能越來(lái)越好。其實(shí)我們企業(yè)應(yīng)該有機(jī)會(huì)在無(wú)線這個(gè)時(shí)代里有一個(gè)屬于自己的東西，這個(gè)東西我們就叫它iLogo。

銀河傳媒COO杜波

    其實(shí)無(wú)線網(wǎng)的時(shí)代就在我們身邊，而且他所涵蓋的客戶群比互聯(lián)網(wǎng)還大，他使用的方式更簡(jiǎn)潔。那么，在面對(duì)無(wú)線互聯(lián)時(shí)代，我們的企業(yè)如何脫穎而出？怎樣讓更多的人熟悉你？今天iLogo為您的企業(yè)帶了有效的解決方案，首先，iLogo中包含了企業(yè)原有的LOGO標(biāo)識(shí)，第二，我們跟中國(guó)移動(dòng)合作的二維碼，通過(guò)二維碼我們知道后面的手機(jī)的內(nèi)容。一旦進(jìn)入了虛擬世界，我們給企業(yè)呈現(xiàn)了是另外一個(gè)形態(tài)。

    這個(gè)是企業(yè)LOGO的特征，它包括可識(shí)別、交流這一塊，包括品牌價(jià)值的提升等等。我們希望做的iLogo的想法第一個(gè)我們保有以前企業(yè)所有的特征，第二，我們?cè)黾铀慕涣餍?。所以大家看到了，這個(gè)是我們典型的iLogo的樣子。大家一看這個(gè)Logo就知道是IBM的Logo，第二，這個(gè)中間一定要有企業(yè)的二維碼的標(biāo)記。第三它有一個(gè)提示使用區(qū)。前端的iLogo就是這樣，后端的跟它配合會(huì)有一個(gè)后端的手機(jī)WAP網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站可能會(huì)有各式各樣的用途。我們的典型用戶里面，有些完全就是企業(yè)的介紹。用戶可以進(jìn)入看他們專門陳列新產(chǎn)品，也有一些對(duì)企業(yè)定期的代理商的介紹，或者其他的功能?？傊?，大家看到的是一個(gè)典型的三塊內(nèi)容。

    另外一個(gè)我們會(huì)有一個(gè)專門的互動(dòng)區(qū)在這個(gè)產(chǎn)品里面，用戶可以在這個(gè)里面留言，或者其他的互動(dòng)。如果可能的話，當(dāng)我們的移動(dòng)商業(yè)更發(fā)達(dá)的時(shí)候，可能在手機(jī)上直接完成交易，或者其他的內(nèi)容。

    其他iLogo包含這樣幾件事，第一， 他一定承載了以前LOGO所有的東西，第二，他一定跟后面的空間連接在一起。還有它有一個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)緊詞，可以用企業(yè)的形象，所以關(guān)鍵詞并不是跟企業(yè)一模一樣的，而是傳達(dá)企業(yè)的一些信息。

    這幾個(gè)方面我們簡(jiǎn)單過(guò)一下。首先我們會(huì)給用戶放一個(gè)自動(dòng)的系統(tǒng)，用戶可以根據(jù)碼型來(lái)自己決定，我們會(huì)根據(jù)用戶的想法創(chuàng)建他的iLogo。
    第二就是它后面會(huì)連接一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站的作用很多，基本的消息發(fā)送互動(dòng)、以及可能的網(wǎng)上交易。

    第三，一旦iLogo形成以后，企業(yè)原來(lái)的標(biāo)識(shí)，關(guān)鍵詞、知識(shí)產(chǎn)權(quán)都可以放在一起的。我們看這個(gè)是一個(gè)個(gè)人的iLogo。

    怎么用呢？很簡(jiǎn)單，第一我拿到一個(gè)屬于企業(yè)的二維碼，第二我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)符合自己想法的iLogo。當(dāng)然你也可以用其他的方式或者發(fā)短信等等方式來(lái)做。

    這個(gè)就是企業(yè)的關(guān)鍵利益，第一個(gè)是形象的塑造，第二我們有機(jī)會(huì)把企業(yè)直接放在4億多人的手機(jī)里做。。第一個(gè)就是整合營(yíng)銷的話題，不同的媒介有一個(gè)一致按紐。互動(dòng)上來(lái)，我們可以讓大家很容易地跟用戶建立一個(gè)聯(lián)系。

    時(shí)間緊張，我們簡(jiǎn)單看一下，這個(gè)是印刷品上，比如說(shuō)名片上我們可以印，也可以印在柱子上，也可以放在平面廣告上。

    這個(gè)是案例，EPSON。這個(gè)是宜家的案例。這個(gè)是紅旗電纜廠，他們也用了iLogo，他們的廠址很偏僻，他們上面有一個(gè)廠址地圖。讓客戶很容易地找到。

    這是一部分跟我們合作過(guò)的伙伴。

    我想說(shuō)的是，他涵蓋了我們的核心二維碼技術(shù)?，F(xiàn)在目前這個(gè)產(chǎn)品，企業(yè)可以花幾萬(wàn)塊錢，甚至入門版上花不到一萬(wàn)塊錢。一個(gè)很小很小的產(chǎn)品，但是是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

    待會(huì)兒希望大家跟我交流。謝謝大家！

    主持人：非常感謝！ 下面我們有請(qǐng)我酷網(wǎng)李安科來(lái)就我酷網(wǎng)做一個(gè)介紹。

    我酷網(wǎng)李安科：今天很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流一下。我想說(shuō)的是我酷網(wǎng)是怎么發(fā)展的？現(xiàn)在做哪些業(yè)務(wù)，希望跟各位同行交流。主要是工作匯報(bào)一些東西。

我酷網(wǎng)李安科

    我們的業(yè)務(wù)模式，就是Web2.0+3G。我們的前身叫139.COM移動(dòng)個(gè)人空間。創(chuàng)立于2005年5月。今年2月份我們用了一個(gè)新域名叫woku.com。我們的業(yè)務(wù)模式是面向中國(guó)年輕朋友提供融合互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的服務(wù)。

    我們現(xiàn)在的發(fā)展概況是有520萬(wàn)的注冊(cè)用戶。其中手機(jī)用戶250萬(wàn)。我們今年5月份拿到了一個(gè)500萬(wàn)美元投資。

    目前我們也沒(méi)有什么盈利，即使有盈利也是很小的部分。今天我們很希望在會(huì)后跟大家交流。

    我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是橫跨兩個(gè)方面，我們希望能夠把互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)打通。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)里面有一個(gè)個(gè)人空間，發(fā)表文章，上傳視頻等等，每個(gè)人都有自己的好友。還有就是娛樂(lè)應(yīng)用，我們網(wǎng)站上有很多的FLANSH的圖片。

    在移動(dòng)網(wǎng)方面的業(yè)務(wù)我們注重與互聯(lián)網(wǎng)方面的融合體驗(yàn)。比如手機(jī)發(fā)文字、圖片、聲視頻等等。我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中有很多小故事。舉個(gè)很有趣的例子，前一段時(shí)間我在國(guó)貿(mào)吃飯，突然遇到了陳好，就拍了這張照片發(fā)到網(wǎng)站上去。每位用戶會(huì)同步生成或者更新WAP版?zhèn)€人空間，還有手機(jī)社區(qū)與交友。我們這個(gè)社區(qū)是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上形成了一個(gè)使用手機(jī)的用戶社區(qū)。

    簡(jiǎn)單地看一下我們服務(wù)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)圖，包括我剛才說(shuō)的個(gè)人空間，社區(qū)、還有娛樂(lè)元素。這個(gè)是金幣體系。整體上我們通過(guò)一個(gè)移動(dòng)體驗(yàn)把互聯(lián)網(wǎng)上的環(huán)節(jié)都串起來(lái)，這樣就形成了我們的特色。

    如果你在互聯(lián)網(wǎng)上有個(gè)人門戶，我們也同步地在手機(jī)上生成一個(gè)個(gè)人門戶。這個(gè)是一個(gè)歌手的個(gè)人門戶。當(dāng)一個(gè)文章發(fā)上去以后，你在手機(jī)上會(huì)看到的是最新的，在互聯(lián)網(wǎng)上看到的也是最新的，就是隨時(shí)隨地的發(fā)表。

    移動(dòng)營(yíng)銷這個(gè)方面，我酷網(wǎng)不是做SP的。我酷網(wǎng)以前一直是側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)上面的發(fā)展。我們也沒(méi)有做過(guò)類似于傳統(tǒng)的如群發(fā)一類的推廣，而我們比較推崇的是移動(dòng)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的互為放大效應(yīng)。

    我們的應(yīng)用方式，一個(gè)是短信通知，第二就是玩吧。玩吧的功能在我們的移動(dòng)網(wǎng)上還沒(méi)有推出，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)推出了。舉一個(gè)例子，我請(qǐng)一幫朋友吃飯，我可以在上面發(fā)一個(gè)消息，但是我不可能所有時(shí)間都在網(wǎng)上。但你在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)了一個(gè)帖子以后，你的朋友的手機(jī)上也就可以收到一個(gè)信息，這就是我們做的事情。這個(gè)小豬就是我們網(wǎng)站卡通形象。

    我們網(wǎng)站雖然做了兩年多了，但是仍然是很初級(jí)的網(wǎng)站，希望各位能夠給我們的工作予以指導(dǎo)。

    主持人：謝謝！接下來(lái)，我們有請(qǐng)意銳創(chuàng)新COO王暾。

意銳新創(chuàng) COO王暾

    意銳創(chuàng)新C0O王暾：意銳主要是開(kāi)發(fā)二維碼識(shí)讀軟件以及推廣相關(guān)的行業(yè)應(yīng)用和解決方案。公司成立于2002年，首先開(kāi)發(fā)了二維碼識(shí)讀引擎Codeview，截止到目前該引擎已預(yù)裝到多款手機(jī)上。另外我們開(kāi)發(fā)了中國(guó)第一個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的二維碼——漢信碼，目前通過(guò)了國(guó)家驗(yàn)收即將成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。早在2001年意銳創(chuàng)始人王越先生就在日本提出了二維碼的概念，公司成立之初也主要是面向日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)二維碼的相關(guān)產(chǎn)品。05年我們轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并取得很大的發(fā)展，包括漢信碼的開(kāi)發(fā)，相繼推出的一些行業(yè)應(yīng)用。以及第一款二維碼專用識(shí)讀設(shè)備。06年與中國(guó)移動(dòng)建立了合作關(guān)系，成為中國(guó)移動(dòng)條碼方面唯一的技術(shù)提供商。同年我們獲得微軟windows mobile大賽的行業(yè)應(yīng)用一等獎(jiǎng)以及自動(dòng)識(shí)別協(xié)會(huì)的”特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

    作為中國(guó)移動(dòng)的唯一二維碼技術(shù)供應(yīng)商，我們協(xié)助移動(dòng)制定了手機(jī)條碼業(yè)務(wù)的相關(guān)技術(shù)規(guī)范。包括手機(jī)條碼業(yè)務(wù)規(guī)范、終端規(guī)范、測(cè)試的規(guī)范等等。

    意銳的產(chǎn)品主要包括三大類：第一類是自主開(kāi)發(fā)的識(shí)讀設(shè)備?？梢宰R(shí)讀多種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的二維碼，應(yīng)用于電子政務(wù)、電子商務(wù)、電子票務(wù)；第二類是應(yīng)用在手機(jī)上的識(shí)讀引擎；第三類是我們應(yīng)用于PC端的識(shí)讀軟件。在日本和韓國(guó)，二維碼在手機(jī)上的應(yīng)用很廣泛。我們就是希望能夠提供一些面向企業(yè)的應(yīng)用。

    下面我跟大家分享一下基于手機(jī)的一些應(yīng)用。通常我們用手機(jī)上網(wǎng)都需要輸入一段很長(zhǎng)的網(wǎng)址；但是如果你的手機(jī)具有二維碼識(shí)讀功能你就可以通過(guò)拍照的方式上網(wǎng)，因?yàn)槎S碼的信息存儲(chǔ)量非常大。對(duì)于傳統(tǒng)的雜志、報(bào)紙等平面媒體，如果為新聞、圖片、廣告等配上二維碼，閱讀者通過(guò)拍攝就可以很容易地獲得更多信息，甚至可以鏈接到一些動(dòng)態(tài)視頻，這樣就可以有效的節(jié)約了版面。另外二維碼也可以應(yīng)用到IVR業(yè)務(wù)，省去了撥號(hào)的麻煩。

    二維碼一個(gè)很典型的應(yīng)用就是名片。如果你們跟我交換名片的話，就可以看到我的名片上有一個(gè)二維碼。我們現(xiàn)在所遇到的煩瑣的名片輸入，都可以通過(guò)二維碼省略。

    由于今天我們的主題是無(wú)線廣告營(yíng)銷的專討，下面我就介紹一下二維碼對(duì)傳統(tǒng)廣告和媒體的推動(dòng)作用，主要有四個(gè)方面：第一個(gè)是廣告內(nèi)容的延伸，我們通常看到平面的廣告（無(wú)論是報(bào)紙或是海報(bào)），如果與二維碼結(jié)合就可以突破平面廣告的局限。比如說(shuō)電影海報(bào)上有二維碼，我們立刻就可以瀏覽片花。如果再與有獎(jiǎng)?wù){(diào)查、投票等活動(dòng)結(jié)合就增強(qiáng)了互動(dòng)性。通過(guò)手機(jī)支付有效地與廣告結(jié)合，還可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電子商務(wù)。再有就是對(duì)媒體效果的一個(gè)評(píng)估。如果用戶主動(dòng)對(duì)二維碼拍照，所有的信息都會(huì)反饋到服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫(kù)，廣告主可以獲得精確和實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)。另外對(duì)受眾人群的分析也可以很精確，包括他是在北京、還是在上海、或是廣州，他的消費(fèi)情況等等。延伸的范圍還包括一些用戶互動(dòng)、價(jià)格比較、商品信息等。

    通過(guò)二維碼可以實(shí)現(xiàn)所有相關(guān)信息的擴(kuò)展。比如這本書的背后有一個(gè)二維碼，讀者就可以通過(guò)拍照獲取這本書的相關(guān)信息，并且通過(guò)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行在線價(jià)格比較，比如來(lái)自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)甚至是傳統(tǒng)書店的價(jià)格，同時(shí)閱讀來(lái)自其他用戶的相關(guān)評(píng)論。

    在產(chǎn)品促銷方面二維碼也有很大的應(yīng)用。如果在產(chǎn)品的包裝上印有二維碼，就可以和我們后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)連接起來(lái)。

    還有一個(gè)廣泛的應(yīng)用就是電子折扣券。通過(guò)網(wǎng)上申請(qǐng)獲得彩信形式的二維碼折扣券，在消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)識(shí)讀設(shè)備可以當(dāng)場(chǎng)獲得折扣。除了剛才提到的對(duì)于廣告和傳統(tǒng)傳媒的應(yīng)用，二維碼還有很多其他的行業(yè)應(yīng)用。比如在物流行業(yè)中進(jìn)行物品識(shí)別、防串貨。我們?cè)谖④浽O(shè)計(jì)大賽上獲得了行業(yè)應(yīng)用的一等獎(jiǎng)，設(shè)計(jì)的就是一個(gè)物流方面防串貨的管理。二維碼一物一碼和可加密的特點(diǎn)可以成功地解決商品溯源、票據(jù)防偽等問(wèn)題。再有就是剛才講到的電子回執(zhí)，包括銀行的電子回單。一人一碼可以使其廣泛地應(yīng)用于身份識(shí)別，比如門禁、保安等領(lǐng)域。今天我就介紹到這里，非常感謝各位！

    主持人：謝謝！下面是北京唯我樂(lè)園信息技術(shù)有限公司的商務(wù)拓展總監(jiān)劉翼暉先生。

    唯我樂(lè)園劉冀暉：大家下午好，我是北京唯我樂(lè)園信息技術(shù)有限公司的商務(wù)拓展總監(jiān)劉冀暉，很高興也很榮幸和大家在Discovery 100第九期進(jìn)行交流。相信大家都喜歡看真刀真槍的足球比賽，而不是聽(tīng)主持人念冗長(zhǎng)的出場(chǎng)隊(duì)員名單，所以在演示我們的PPT之前，我想請(qǐng)大家先體驗(yàn)一下我們的手機(jī)3D產(chǎn)品，權(quán)當(dāng)進(jìn)行一種放松了。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)音響不是特別好，大家可能體驗(yàn)不到聲音的效果?，F(xiàn)在大家看到的是電腦上的一個(gè)模擬器，模擬手機(jī)上3D播放器的效果。通過(guò)屏幕下方的這些按鈕，用戶可以實(shí)現(xiàn)加速、減速、切換動(dòng)作、背景、貼圖、音效、角度等功能。這是NBA球星巴蒂爾，大家看這個(gè)動(dòng)作慢了，這個(gè)動(dòng)作是加快了，而且這個(gè)動(dòng)作可以變換，帶球、投籃、奔跑隨心所“換”。這是換了一個(gè)角度，這個(gè)是換裝功能。其實(shí)這個(gè)想象是無(wú)限的，服裝、發(fā)型、耳環(huán)等等都可以更換。這個(gè)是背景的切換。這里我想聲明一下，大家看到的是一個(gè)PC模擬器，實(shí)際上在手機(jī)上下載播放器以后就可以播放這個(gè)3D的產(chǎn)品，而且從色彩、造型到3D體驗(yàn)都更逼真更絢麗。這是皇馬的球星勞爾，可以進(jìn)行換裝，紅白黑三種服飾進(jìn)行切換。這是動(dòng)作切換，變成大家熟悉的勞爾進(jìn)球后親吻戒指的動(dòng)作。

唯我樂(lè)園BD Director 劉冀暉

    最后給大家看一位美女，這個(gè)功能比較簡(jiǎn)單了，只是進(jìn)行角度的轉(zhuǎn)換，360度全景展示。這些都是在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)的。

    我們這個(gè)3D動(dòng)畫，除了互動(dòng)以外，還可以設(shè)為來(lái)電顯示、短信提醒、鬧鈴動(dòng)畫，可以設(shè)為桌面和屏保。如果設(shè)為來(lái)電顯示，那么有來(lái)電呼入時(shí)就不再是簡(jiǎn)單的鈴聲而是3D動(dòng)畫的自動(dòng)播放，既實(shí)用又可以作為一種“我有人無(wú)”的值得炫耀的體驗(yàn)傳播給其他用戶。這是我們?yōu)閺埳睾龅囊幌盗?D動(dòng)畫。剛才大家看到的就是唯我樂(lè)園手機(jī)3D系列產(chǎn)品，基本功能和特點(diǎn)大家已經(jīng)體會(huì)到了。我相信大家會(huì)碰撞出更好更實(shí)用更廣泛的創(chuàng)意和應(yīng)用。

    今天這個(gè)論壇的主題是娛樂(lè)、商務(wù)、營(yíng)銷，那接下來(lái)我就從這三個(gè)方面來(lái)介紹我們的公司和產(chǎn)品，請(qǐng)看PPT。

    第一部分是娛樂(lè)。不論是唯我樂(lè)園公司本身還是唯我樂(lè)園的產(chǎn)品，都緊扣“娛樂(lè)”二字。唯我樂(lè)園成立于2006年8月，在今天演講的業(yè)內(nèi)公司當(dāng)中，可能是最年輕的了。唯我樂(lè)園以研發(fā)、制作、和銷售手機(jī)數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)品為主，旨在成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及新媒體平臺(tái)上領(lǐng)先的手機(jī)及多媒體內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)提供商及品牌。唯我樂(lè)園是一家由美國(guó)麻省理工學(xué)院多媒體實(shí)驗(yàn)室人員創(chuàng)辦的高科技公司，一家擁有全球領(lǐng)先的手機(jī)多媒體動(dòng)畫技術(shù)背景的實(shí)力型公司，一家專注于提供手機(jī)終端用戶新鮮視聽(tīng)互動(dòng)體驗(yàn)的娛樂(lè)性公司。目前唯我樂(lè)園主要是以3D技術(shù)為核心拓展和銷售相關(guān)的娛樂(lè)產(chǎn)品和服務(wù)。這是我們打造的國(guó)內(nèi)首家3D門戶網(wǎng)站。這是3D引擎的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，這個(gè)制作機(jī)制就是把人物、動(dòng)物、景色的一些特征包括容貌特征、動(dòng)作特征導(dǎo)入3D模型，然后通過(guò)開(kāi)發(fā)工具生產(chǎn)出具有立體感的3D動(dòng)畫。

    這是3D AVATAR。大家在這個(gè)手機(jī)屏幕的左下方，就可以進(jìn)行我剛才的一些切換和操作。第一個(gè)是美女背景的切換，中間是美女發(fā)式的切換，第三個(gè)美女裝備包括包、鞋子的切換。這是我們以明星為主題推出的3D動(dòng)畫。我要提醒一下，大家看右邊的動(dòng)畫不是FLASH或GIFT，而是3D的立體的動(dòng)畫。這些產(chǎn)品我們都是有版權(quán)的。這是我們開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)第一款大型手機(jī)3D網(wǎng)游—寵獸，剛剛在上周的ChinaJoy推出。這是十個(gè)寵獸中的狗熊和兔子的模型。這是發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)照片，主題就是“美女+寵獸”。這是我們發(fā)行的足球明星卡，包括巴薩俱樂(lè)部中最著名的五位球星的3D動(dòng)畫，他們將在8月5號(hào)和北京國(guó)安進(jìn)行一場(chǎng)商業(yè)比賽，屆時(shí)球迷朋友也會(huì)體驗(yàn)到和小羅在手機(jī)上過(guò)招的超炫功能。

    第二部分是商務(wù)。看過(guò)剛才的產(chǎn)品演示，相信很多來(lái)自廣告界和進(jìn)行無(wú)線營(yíng)銷的朋友已經(jīng)有了更多的想法，的確，唯我樂(lè)園的3D的產(chǎn)品可以成為一種全新的廣告媒體。大家看從左到右分別是服裝、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車，還有別墅的廣告。3D的效果要比傳統(tǒng)的二維的效果立體和逼真很多，可以進(jìn)行互動(dòng)，可以全方位立體地體驗(yàn)產(chǎn)品和感受功能，比如給車變換顏色，比如360度地欣賞您希望購(gòu)買的別墅，為客廳變換風(fēng)格，等等。這個(gè)是3D廣告的實(shí)例，一個(gè)坤包的廣告。大家看這個(gè)是背景的切換，這個(gè)是貼圖的切換，實(shí)際上這兩個(gè)包的質(zhì)地和顏色是不一樣的。還有一個(gè)角度的切換，可以從上下左右前后三維來(lái)觀賞這個(gè)產(chǎn)品。我們甚至可以為這個(gè)坤包搭配不同風(fēng)格的服裝，使女性用戶能夠獲得滿意的體驗(yàn)。這是一個(gè)3D虛擬秘書的應(yīng)用，可以為商務(wù)人士量身訂做一套集各種商務(wù)功能于一體的total solution，比如進(jìn)行叫早，學(xué)習(xí)外語(yǔ)，事務(wù)提醒，郵件提醒等等。

    第三部分是營(yíng)銷，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系就不多說(shuō)了，簡(jiǎn)單過(guò)一下。這是對(duì)手機(jī)多媒體市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析。

    這是整個(gè)業(yè)界面對(duì)的幾個(gè)問(wèn)題，比如技術(shù)問(wèn)題，手機(jī)娛樂(lè)產(chǎn)品互動(dòng)性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)銷大，對(duì)于手機(jī)的運(yùn)算能力要求高；同時(shí)手機(jī)多媒體產(chǎn)品既要有非常高的數(shù)據(jù)壓縮率，又要保證產(chǎn)品具有較高的清晰和流暢。在各種解決方案中，效果最好的方案的成本往往也會(huì)很高，因此要同時(shí)考慮技術(shù)和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)因素。唯我樂(lè)園是專注于手機(jī)多媒體產(chǎn)品和應(yīng)用的公司，對(duì)于手機(jī)多媒體互動(dòng)技術(shù)、應(yīng)用都有豐富的經(jīng)驗(yàn)和深刻的理解，因此可以達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量和成本的完美平衡。另外其他的問(wèn)題，資金問(wèn)題，版權(quán)問(wèn)題等等，唯我樂(lè)園在這些方面都有很好的應(yīng)對(duì)。

    這個(gè)是對(duì)用戶群體的一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。從用戶訴求來(lái)看，可以分為時(shí)尚青年，娛樂(lè)人群，追星一族，手機(jī)用戶，廣告受眾。

    以下是從其他角度分析用戶群，從地區(qū)分布來(lái)看，京滬粵浙地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，用戶眾多；從年齡來(lái)看，30歲以下的人群占一半；從收入來(lái)看，收入在4000元以下的人群占7成。從以上數(shù)據(jù)可以看出，使用手機(jī)多媒體互動(dòng)產(chǎn)品的年輕人居多，他們對(duì)時(shí)尚和新鮮體驗(yàn)敏感，但是消費(fèi)能力比較弱，有閑和有錢，似乎永遠(yuǎn)是一對(duì)悖論。從職業(yè)來(lái)看，80%人群來(lái)自學(xué)生、公司和企業(yè)。

    我想強(qiáng)調(diào)的是，在短信、彩鈴之后，手機(jī)多媒體應(yīng)用正賦予“拇指經(jīng)濟(jì)”以新活力，并成為3G時(shí)代的新寵。手機(jī)3D產(chǎn)品能夠帶來(lái)新鮮感和快樂(lè)、彰顯個(gè)性的特點(diǎn)，都將受到崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、喜歡溝通、思維活躍、緊貼潮流的動(dòng)感一族的青睞。在無(wú)線互聯(lián)領(lǐng)域，“無(wú)聊的時(shí)間最寶貴”，我們希望能夠和產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行廣泛的結(jié)盟，共同發(fā)力手機(jī)3D市場(chǎng)，讓各種酷和炫3D應(yīng)用占據(jù)用戶乘車、等人、飯后甚至廁上的“無(wú)聊”時(shí)間，成為移動(dòng)生活和工作的重要部分。

    如果大家想體驗(yàn)手機(jī)上的3D互動(dòng)的話，請(qǐng)登錄wap.3dviva.com下載，效果比PC上的效果要好很多。
最后總結(jié)一下，我們3D產(chǎn)品和應(yīng)用包括四個(gè)特點(diǎn)：一是三維立體的，二是互動(dòng)的，三是可以作為來(lái)電鈴聲、短信提醒和語(yǔ)音、短信緊密結(jié)合，同時(shí)可以拓展出更多的商務(wù)應(yīng)用，四是通過(guò)明星的號(hào)召力黏著用戶。以上四大利器，是唯我樂(lè)園立足江湖的公開(kāi)的秘密，自成一派，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有第二家。謝謝大家！

    主持人：最后一位自薦企業(yè)：PICA。由副總裁王偉來(lái)做介紹。

    PICA副總裁王偉：今天主要講娛樂(lè)營(yíng)銷，其實(shí)今天只有十分鐘，所以我今天就跟大家分享一下PICA的理念。PICA現(xiàn)在代表著一種移動(dòng)社交生活，我們叫互動(dòng)式娛樂(lè)、互動(dòng)式營(yíng)銷。

PICA副總裁王偉

    我主要介紹幾個(gè)地方，一個(gè)是PICA的用戶以及用戶特點(diǎn)，第二是PICA的互動(dòng)式營(yíng)銷，第三就是PICA的難點(diǎn)和問(wèn)題。

    首先我講PICA的理念，就是我們認(rèn)為以后的生活一定是三維的：現(xiàn)實(shí)、虛擬、現(xiàn)實(shí)中的虛擬。大家生活在三維的空間里頭，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)的，一個(gè)是虛擬的，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)中虛擬的生活，這是PICA認(rèn)為以后發(fā)展的趨勢(shì)。中國(guó)移動(dòng)解決的是現(xiàn)實(shí)溝通的需求，他并沒(méi)有虛擬中溝通的需求。還有就是固網(wǎng)一定要轉(zhuǎn)化為移動(dòng)網(wǎng)一樣，以后的需求其實(shí)都是需要隨時(shí)隨地隨身的。移動(dòng)手機(jī)只解決了現(xiàn)實(shí)生活中間隨時(shí)被找到的狀態(tài)。第三個(gè)方面，就是社交，我們認(rèn)為包含了溝通、分享、活動(dòng)、展示。手機(jī)跟PC其實(shí)還是有區(qū)別的。手機(jī)是真實(shí)的，也是私秘的。這個(gè)手機(jī)沒(méi)有可能借來(lái)借去的，但PC可能會(huì)借來(lái)借去的。

    PICA的產(chǎn)品組成，最基礎(chǔ)的產(chǎn)品組成實(shí)際上就是移動(dòng)IM。我們只講兩個(gè)體驗(yàn)，一個(gè)是客戶端上的，一個(gè)是WAP上的。在移動(dòng)交友方面，什么是最有效的交友手段，我們現(xiàn)在是博客、BBS群、還有這一類的東西。PICA在交友方面并不打算覆蓋所有的領(lǐng)域，我們很希望能在這個(gè)點(diǎn)上能跟所有的交友社區(qū)都做一個(gè)聯(lián)合。PICA最有能力的就是在手機(jī)的終端適配上，在博客、聊天室里你可以聊很多的內(nèi)容。

    這是PICA的一個(gè)客戶。他可能會(huì)說(shuō)他的愛(ài)好是什么樣的，他的朋友是什么樣的等等，都可以在這個(gè)PICA里面體現(xiàn)。甚至，他曾經(jīng)交過(guò)什么樣的朋友都可以體現(xiàn)出來(lái)。

    PICA的用戶。PICA現(xiàn)在適合營(yíng)銷的特點(diǎn)，其實(shí)有四個(gè)高度。第一個(gè)高度相當(dāng)于PICA的個(gè)人信息太充分了，充分得我們都不好意思跟人說(shuō)。PICA不光知道他手機(jī)的型號(hào)，還知道他的所有的照片，還知道他所有的活動(dòng)等等。第二個(gè)PICA最主要的特點(diǎn)就是活躍。PICA現(xiàn)在人數(shù)可能少一點(diǎn)，但是平均來(lái)講，PICA每個(gè)人每天的信息交互量大概是在80條左右，這樣的話，每天有1千萬(wàn)條。第三是內(nèi)容。它跟短信最大的不同就是，比如我們講文字的話，我們可以包括1500個(gè)字。另外一個(gè)就是高粘滯性。

    PICA現(xiàn)有的廣告主要是三種，一種我們叫不得不看的廣告，這個(gè)對(duì)PICA來(lái)講不是特好意思講，因?yàn)槲覀兪菕煸诿恳粋€(gè)好友互動(dòng)的消息里頭。所以這個(gè)是強(qiáng)迫地接受了。這個(gè)有點(diǎn)像MSN對(duì)話框底下的那個(gè)橫條。

    另外就是互動(dòng)營(yíng)銷。PICA因?yàn)橛胁┛?、有聊天室、有群、有個(gè)人的空間，所以我們把這個(gè)叫做互動(dòng)式營(yíng)銷，我們?cè)诓┛屠锓女a(chǎn)品介紹，在群里、聊天室點(diǎn)對(duì)點(diǎn)放其它的信息。

    PICA的消息廣告的不同點(diǎn)。PICA其實(shí)在用戶量上，并沒(méi)有比其它方式都多，反而少很多。第二個(gè)它的活躍度好。這個(gè)里面比較差的兩個(gè)，因?yàn)榇蠹姨釓V告的時(shí)候，都講第三方監(jiān)測(cè)，因?yàn)镻ICA的第三方監(jiān)測(cè)一直是我們的難點(diǎn)，缺點(diǎn)。

    PICA互動(dòng)式營(yíng)銷最主要的理念，就是人跟人可以互動(dòng)，人跟產(chǎn)品，人跟主題也可以互動(dòng)。還有一些互動(dòng)式消息，還有一個(gè)就是每一個(gè)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣的用戶，我們都可以加到專屬的用戶群里頭，進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期或者半長(zhǎng)期的互動(dòng)。

    我們互動(dòng)式營(yíng)銷剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有幾個(gè)，最主要是跟一些手機(jī)、游戲、音樂(lè)做，他們?cè)谶@里的互動(dòng)，PICA就是一個(gè)平臺(tái)，他們可以調(diào)整自己的廣告詞，調(diào)整自己的出發(fā)點(diǎn)，甚至跟用戶進(jìn)行一對(duì)一的獨(dú)立的問(wèn)卷調(diào)查。我們?cè)瓉?lái)有一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用，就是企業(yè)內(nèi)部的人可以有一個(gè)互動(dòng)。

    PICA其實(shí)還遇到了很多的問(wèn)題，最主要的問(wèn)題，我想跟大家共同探討的是，PICA的精準(zhǔn)性。精準(zhǔn)性最大的問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)講，就是拿到很多信息，不知道怎么用。比如一個(gè)買諾基亞的人，我們不知道他還有其它的什么需求。我們就知道，對(duì)諾基亞上的游戲音樂(lè)軟件還有股票軟件可能會(huì)感興趣，這個(gè)是我們唯一能斷定的，但是其它的方面我們都不知道。所以我們就說(shuō)，精準(zhǔn)性是很難把握的東西?；?dòng)性高，但是沒(méi)有突出實(shí)時(shí)在線的優(yōu)勢(shì)。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)在實(shí)時(shí)廣告方面，是處于劣勢(shì)的。

    我覺(jué)得，在日本、韓國(guó)的廣告組，他們?cè)跓o(wú)線上廣告最大量的是小區(qū)域化廣告，就是在兩百米之內(nèi)的便利面、速視店，而我們國(guó)內(nèi)的卻是一些大的方面。另一方面，我覺(jué)得，現(xiàn)在無(wú)線廣告的瓶頸其實(shí)就是無(wú)線營(yíng)銷策劃師的缺失。

    我的介紹就到這里，希望下面能夠跟大家一起進(jìn)行探討如何在無(wú)線廣告里體現(xiàn)隨時(shí)隨地隨身的特點(diǎn)。

    謝謝大家！
   

互動(dòng)部分

    主持人：非常感謝以上各位的介紹，讓我們分享了很多。接下來(lái)我們現(xiàn)在進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)。參與我們互動(dòng)環(huán)節(jié)的嘉賓有：億動(dòng)傳媒的馬總、銀河傳媒的沈總、分眾無(wú)線的王總、意銳新創(chuàng)的王總以及WAP天下的居總。非常感謝幾位的參與！我們的互動(dòng)部分將從四個(gè)方向探討無(wú)線營(yíng)銷的問(wèn)題。首先我們探討無(wú)線營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈里面的環(huán)節(jié)。我想先問(wèn)一下在座的各位聽(tīng)眾，大家有沒(méi)有什么有關(guān)無(wú)線營(yíng)銷的問(wèn)題要詢問(wèn)我們互動(dòng)嘉賓的？

    提問(wèn)：我們以后如何通過(guò)營(yíng)銷的方式，來(lái)擴(kuò)大我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，我覺(jué)得這個(gè)是最主要的，因?yàn)檎麄€(gè)的會(huì)議，目前來(lái)看，就是主要還是做產(chǎn)品的介紹，所以第一位先生講到無(wú)線營(yíng)銷的趨勢(shì)，但是講得不清楚，我覺(jué)得有必要跟大家探討一下這個(gè)問(wèn)題。

    主持人：你覺(jué)得哪些人跟你探討呢？

    提問(wèn)：我覺(jué)得所有人都可以探討。

    主持人：我覺(jué)得馬總很適合。剛才那位小姐能把你的問(wèn)題提煉一下，把它聚集到一個(gè)點(diǎn)上面嗎？

    提問(wèn)：我覺(jué)得最基本的問(wèn)題就是未來(lái)無(wú)線營(yíng)銷的趨勢(shì)。第一位演講的先生說(shuō)，結(jié)合人的行為跟內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘。但是這個(gè)說(shuō)法并不很清楚，我覺(jué)得可以深入地挖掘。

    主持人：我們有請(qǐng)馬總答這個(gè)問(wèn)題。

    億動(dòng)傳媒CEO馬良駿：談到手機(jī)廣告和精準(zhǔn)營(yíng)銷，有很多種。如果你自己就是一個(gè)手機(jī)媒體，做數(shù)據(jù)挖掘以后，你要做一個(gè)定向的投放。通常對(duì)我來(lái)說(shuō)，像手機(jī)上的群發(fā)等等，但那不是一個(gè)廣告的投放。如果像我們要按照行為去做投放的話，我覺(jué)得對(duì)廣告產(chǎn)品的優(yōu)化有幫助，而不是投放。我自己不是太相信那一套說(shuō)法。所以用戶行為分析對(duì)很多商務(wù)網(wǎng)站有幫助，廣告主有幫助。定向這個(gè)概念已經(jīng)說(shuō)了十幾年了，但是真正做到了有幾家呢？一個(gè)新的龐大的新媒體，我覺(jué)得跟用戶的行為本身并不一定有太大的關(guān)系，跟用戶的定向我覺(jué)得那是一個(gè)更直接、更精準(zhǔn)，不是一個(gè)很虛的概念。通常還是落到企業(yè)本身，CRM，客戶的方面。這是可以做到的。但是對(duì)于一個(gè)新媒體，精準(zhǔn)營(yíng)銷和廣告投放我覺(jué)得是兩回事。這是一個(gè)比較奇怪的回答，但是我真是這么認(rèn)為的。

    主持人：馬總能部分介紹一下整個(gè)無(wú)線營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈的情況。

    馬總：一方面手機(jī)媒體很多。包括基于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)為主的，以客戶端為主的，這些都是蓬勃發(fā)展的。一方面是媒體的數(shù)目發(fā)展得非常快，另一方面手機(jī)上網(wǎng)的人口發(fā)展得也非?？欤酉聛?lái)是明年的奧運(yùn)，它的發(fā)展的前景我認(rèn)為是非常非常好。只要各個(gè)合作伙伴，不管是產(chǎn)業(yè)鏈的哪一環(huán)，如果我們合作起來(lái)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)將會(huì)發(fā)展得非常好，如果你做得跟互聯(lián)網(wǎng)一樣，那我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)業(yè)就沒(méi)有戲劇。

    主持人：我們請(qǐng)PICA的代表談一談，你們對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法。

    PICA王偉：我前幾天看了一個(gè)日本的公司，它的收入部分組成是50%是來(lái)自于廣告收入，20%是來(lái)自于用戶和用戶之間的拍賣，說(shuō)明在日本市場(chǎng)這個(gè)廣告已經(jīng)起來(lái)了。我們現(xiàn)在在中國(guó)有很多手機(jī)上的運(yùn)用，包括運(yùn)營(yíng)商里面的夢(mèng)網(wǎng)，包括我們做獨(dú)立網(wǎng)站，包括很多客戶端，包括二維碼等等。它其實(shí)跟互聯(lián)網(wǎng)不一樣的，這一點(diǎn)是基本點(diǎn)，就是每個(gè)人都有手機(jī)，你把手機(jī)發(fā)給每一個(gè)人都是不一樣的。然后它的品牌上也好，它的服務(wù)上面，要給消費(fèi)者的消息要越精準(zhǔn)越好。很多人說(shuō)，你們的用戶從現(xiàn)在來(lái)看，還不是很高端，但是這些用戶群現(xiàn)在都在成長(zhǎng)，比如他現(xiàn)在是學(xué)生，但以后會(huì)是主流消費(fèi)群。

    很多人問(wèn)我們手機(jī)怎么來(lái)盈利？一個(gè)是廣告，一個(gè)是用戶的來(lái)源，比如游戲。從現(xiàn)在來(lái)看，讓用戶來(lái)付很多的費(fèi)還不太現(xiàn)實(shí)。

    我覺(jué)得至少有50%以上的品牌，他會(huì)繼續(xù)投放在我們上面。第一我認(rèn)為我們的轉(zhuǎn)化率，結(jié)果都要比預(yù)期的要好。特別我看了一下，有很多品牌經(jīng)理他對(duì)這個(gè)行業(yè)不太熟。所以我們通過(guò)這個(gè)教育，第一讓我們的用戶，第二讓我們的產(chǎn)業(yè)有一個(gè)熟悉和滲透的過(guò)程。這個(gè)方面我覺(jué)得已經(jīng)做得差不多，下一步，我們要做的是怎么讓它繼續(xù)發(fā)展下去。

    主持人：那么分眾里面，你們品牌的廣告商一般都有哪些客戶？我們很感興趣這個(gè)。

    分眾：實(shí)際上，我們跟億動(dòng)，在某一個(gè)領(lǐng)域上在無(wú)線營(yíng)銷上有類似模式。比如我們建立了一個(gè)這樣廣告的聯(lián)盟，投放收費(fèi)的模式也是一樣的。比如收費(fèi)模式上也可以按照效果留言等等進(jìn)行。不一樣的領(lǐng)域可能是下面幾個(gè)。第一，我們最近的一個(gè)，是在上個(gè)月5月份我們跟手機(jī)MSN建立了合作。因?yàn)榻裉斓娘w信朋友也在，手機(jī)MSN實(shí)現(xiàn)了手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的溝通，手機(jī)和手機(jī)的溝通。只要你登錄到互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)看到相關(guān)的手機(jī)網(wǎng)信息。 第二個(gè)不同是投放的客戶。比如我們投放的益達(dá)口香糖的廣告。我們手機(jī)的模式是把無(wú)線和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。當(dāng)你登錄上益達(dá)互聯(lián)網(wǎng)上站點(diǎn)的時(shí)候，你的手機(jī)好友的問(wèn)候等等你都可以得到。第三個(gè)不同就是我們關(guān)注的營(yíng)銷是除了對(duì)于沒(méi)有成為廣告主的以外，我們向以外人群。比如我們會(huì)給很多的企業(yè)提供這樣的服務(wù)，它可以向它的會(huì)員用戶，發(fā)送一些節(jié)日的問(wèn)候新產(chǎn)品的告知等等，比如汽車廠商，它用我們平臺(tái)，把一些新的服務(wù)，或者新的產(chǎn)品的推出。我始終覺(jué)得，相比于開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶，你維護(hù)一個(gè)老客戶的成本代價(jià)會(huì)更低，而且口碑的傳遞效果更好。這個(gè)也是跟億動(dòng)的不同。最后一個(gè)不同，因?yàn)榉直姛o(wú)線是基于分眾的平臺(tái)上，我們可以給客戶提供這樣的服務(wù)，可以把廣告的行為直接跟客戶相結(jié)合。

    主持人：聽(tīng)說(shuō)分眾明年要上市你知道這個(gè)事兒?jiǎn)幔?/P>

    分眾：回答這個(gè)問(wèn)題有一定的難度。作為分眾無(wú)線來(lái)講，和集團(tuán)有一個(gè)共同的目標(biāo)，就是如何從資本和服務(wù)層面上來(lái)做得更大更好，所以有機(jī)會(huì)的話，我們也愿意做這個(gè)事。

    主持人：這個(gè)是題外的話。無(wú)線這一塊只是它的渠道、方式而已，在這一方面，是不是移動(dòng)更專業(yè)一些。我知道分眾很多時(shí)候不會(huì)特別緊密地依托于WAP而已。
  
    主持人：在座的幾位還有很多是做二維碼的。你們談?wù)勥@個(gè)二維碼。

    沈總：我們不能說(shuō)我們什么都能做，那么多的媒體，這些理論，包括所有的東西你是不可能把他們都推翻了的。所以我們一定要想好這個(gè)媒體的特征是什么？我們對(duì)消費(fèi)者對(duì)廣告的關(guān)系，第一步他要對(duì)這個(gè)廣告有一個(gè)注意力（Attention）。第二步就是說(shuō)他要感興趣(Interest)。第三通過(guò)興趣我產(chǎn)生了欲望(Desire)。還有一個(gè)叫做記憶性的積累，就是重復(fù)性的刺激。最后一個(gè)就是我們要行動(dòng)。但是我們從哪一個(gè)環(huán)節(jié)，比如我們的手機(jī)，我們應(yīng)該從哪一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)出。我覺(jué)得，手機(jī)的屏幕太小，它的沖擊力太小，它跟電視、互聯(lián)網(wǎng)比，時(shí)尚類的沖擊力還是達(dá)不到的。它可以挖一小塊，但是大塊是挖不到的。第二個(gè)，我覺(jué)得我們不能使蠻勁，我們要使巧勁。比如說(shuō)Google，他們就是使用巧勁，就是有針對(duì)性地投放廣告。就是說(shuō)我們得想清楚，你是在哪一個(gè)環(huán)節(jié)能夠賺到那個(gè)錢，而且別人是賺不了的。比如說(shuō)，《變形金剛》的電影，如果說(shuō)傳統(tǒng)各式各樣的廣告都打出去了，在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了一個(gè)影響了，這個(gè)時(shí)候你再發(fā)出一個(gè)信息：我這兒有變形金剛的票。這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上他們其它的廣告方式都在為你打工了。我們從來(lái)不會(huì)跟廣告商說(shuō)，我們給你提供品牌的推廣，我們做不到這一點(diǎn)。但是我們可以給你做后面的，當(dāng)你的用戶有想法的時(shí)候，我們做深度的溝通，這個(gè)是我們的價(jià)值。我覺(jué)得我們?cè)跓o(wú)線營(yíng)銷方面我們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)我們的強(qiáng)項(xiàng)。

    主持人：我還有一個(gè)想法，就是按照你的過(guò)程說(shuō)的，你說(shuō)二維碼在日本、韓國(guó)都已經(jīng)很成熟了，但是還沒(méi)有一個(gè)非常完美的商業(yè)方式。你是不是認(rèn)為二維碼它確實(shí)沒(méi)有一個(gè)獨(dú)立的，一個(gè)完整的商業(yè)模式？

    沈總：我們跟日本這家公司有兩年的合作，我們非常了解他們?cè)谌毡镜氖袌?chǎng)怎么做的。他們就說(shuō)，沈先生，我們非常的后悔就是我們最終沒(méi)有把它做成一個(gè)平臺(tái)把它開(kāi)放了。最終大家就沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)可以應(yīng)用。或者說(shuō)日本的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣灰粯拥?。日本的整個(gè)手機(jī)生產(chǎn)、銷售，整個(gè)都是運(yùn)營(yíng)商的。所以說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中沒(méi)有別人的地位。二維碼在日本很火，其實(shí)真正是運(yùn)營(yíng)商在賺錢了。就是它提供了服務(wù)，來(lái)為它的手機(jī)帶來(lái)了很大的流量。在中國(guó)為什么不能那么做？在中國(guó)如果真的全開(kāi)放了，那媒體是一個(gè)受控的環(huán)境，比如你又進(jìn)入黃色網(wǎng)站，那就比較麻煩了。我跟中國(guó)移動(dòng)講，就講這個(gè)事。法律上你可以免責(zé)，道義上你是不能免責(zé)。所以中國(guó)的環(huán)境你不能完全地開(kāi)放地做。所以說(shuō)這個(gè)是我們的環(huán)境里決定的，同時(shí)也只能這樣做，運(yùn)營(yíng)商做成一個(gè)商業(yè)模式，我們跟著運(yùn)營(yíng)商去做。

    所以現(xiàn)在二維碼我們是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的模式。這個(gè)碼我們是收費(fèi)，從服務(wù)中收費(fèi)。這個(gè)我們跟韓國(guó)的模式基本上是一樣的。

    意銳新創(chuàng)CEO王越：我們也是做二維碼，非?？春玫脑蚴鞘謾C(jī)安裝了攝像頭。實(shí)際上它不僅僅成為一個(gè)語(yǔ)音的工具，而且成為了一個(gè)廣告的平臺(tái)。它的發(fā)展前景來(lái)講，它成為一個(gè)手持性的終端。但是它有一個(gè)限制，這個(gè)二維碼就是一個(gè)解決方案。所以我們就致力于這個(gè)二維碼的技術(shù)。當(dāng)時(shí)有四家公司。剛才我們提到的一個(gè)公司，其實(shí)當(dāng)時(shí)是我們的客戶之一，我們跟他們有一個(gè)深度的交流，在日本發(fā)展他們有一定的限制條件，就是運(yùn)營(yíng)商比較強(qiáng)勢(shì)，所以他們比較難以推出。它使用的以色列的技術(shù)，這個(gè)方面就有限制。韓國(guó)模式是采用自己的私有碼制，跟日本碼最大的區(qū)別是技術(shù)上不同。但是它可以使用一個(gè)簡(jiǎn)單的模式就是實(shí)行WAP的鏈結(jié)。我們縱觀日本、韓國(guó)市場(chǎng)，其實(shí)二維碼的應(yīng)用是非常的廣泛。因?yàn)槎S碼是一個(gè)非常棒的技術(shù)，無(wú)論在給我們的生活，還是廣告上面，大家都可以使用。所以說(shuō)從我們的模式上來(lái)講，二維碼應(yīng)用首先有一個(gè)免費(fèi)的應(yīng)用模式，全民都可以使用。在互聯(lián)網(wǎng)上，有很多的點(diǎn)擊，每一次點(diǎn)擊都不收費(fèi)，但是它實(shí)際上可以產(chǎn)生雙贏模式的。
    我們感覺(jué)到二維碼的表現(xiàn)主要是解決了人與物之間的信息溝通和物與物之間的信息溝通。我們手機(jī)有一個(gè)識(shí)讀的能力，它就可以分辨一些媒體、商品還有其它的信息。我們現(xiàn)在做的不僅僅是二維碼，還有條碼，包括LOGO的識(shí)別。所以說(shuō)它是一個(gè)很好的信息傳遞的整合工具。在這個(gè)過(guò)程中，我們實(shí)際上能夠捕捉到的是一個(gè)應(yīng)用的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣實(shí)際上是我們精準(zhǔn)營(yíng)銷面向商業(yè)模型最重要的環(huán)節(jié)，就是通過(guò)應(yīng)用我們可以了解大家的需求。

    主持人：好謝謝嘉賓的發(fā)言。大家還有沒(méi)有提問(wèn)的？

    提問(wèn)：你好，我想請(qǐng)問(wèn)一下，億動(dòng)傳媒CEO馬良駿，我現(xiàn)在做這個(gè)WAP廣告的話有一個(gè)很大的問(wèn)題，它不像傳統(tǒng)的廣告，這個(gè)是不是限制WAP廣告發(fā)展的因素？

    億動(dòng)傳媒CEO馬良駿：其實(shí)這是一個(gè)很基礎(chǔ)的問(wèn)題。從我們公司創(chuàng)立開(kāi)始，我們就理解了，的確不能說(shuō)它是一個(gè)限制，任何一個(gè)商業(yè)模式，一定是在某些限制之下，或者媒體限制是固定的。WAP手機(jī)屏幕就是這么大，的確是。所以，我們06年開(kāi)始成立的，我們7月才推出我們的產(chǎn)品。我們需要不斷地升級(jí)。一個(gè)廣告位它必須接受很多廣告主的廣告，這個(gè)必須要做到的。對(duì)于WAP來(lái)說(shuō)，首頁(yè)的橫幅它們的定向是不一樣，有的要投高檔一點(diǎn)，有的要投其他的方面等等。

    我們?cè)趺礃訉?shí)現(xiàn)媒體最大的價(jià)值的時(shí)候必須把這些因素考慮進(jìn)去。我們必須在這些環(huán)境限制之下開(kāi)發(fā)出來(lái)，我不認(rèn)為這個(gè)是限制我們的發(fā)展，而是你要理解這種限制，然后根據(jù)這個(gè)限制開(kāi)發(fā)你的產(chǎn)品。這是必須要做的。

    提問(wèn)：我們?cè)谡勥@個(gè)無(wú)線廣告投放，在談精準(zhǔn)廣告投放，但實(shí)際上我們今天探討的很多問(wèn)題角度都是站在廣告業(yè)主的角度考慮的。我想問(wèn)一個(gè)方面的問(wèn)題，我們現(xiàn)在有沒(méi)有能力考慮，對(duì)我們媒體這種模式的自我保護(hù)？我們看電視里面，電視購(gòu)物，目前我看來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)說(shuō)得夸張一點(diǎn)，它跟很多的欺騙、欺詐聯(lián)系在一起。它已經(jīng)陷入了惡性的循環(huán)當(dāng)中。現(xiàn)在我們這個(gè)新興的媒體，我們有沒(méi)有考慮這個(gè)問(wèn)題？我請(qǐng)主持人來(lái)幫選擇一個(gè)嘉賓好不好？

    我覺(jué)得是這樣的，一個(gè)新的媒體也好，廣告發(fā)布的渠道也好，它剛開(kāi)始的時(shí)候，肯定處在一個(gè)比較弱勢(shì)的環(huán)境，這個(gè)時(shí)候我們追求我們自身的發(fā)展，和對(duì)利潤(rùn)的需求，我們可能對(duì)廣告業(yè)主有更多的容忍，或者我們并沒(méi)有按照自己的發(fā)展模式走下去。比如例子，就是電視購(gòu)物，任何一個(gè)產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，它里邊都有非常大的問(wèn)題，它完全就是說(shuō)根本沒(méi)有長(zhǎng)期的走下模式。所以我覺(jué)得大家有沒(méi)有一個(gè)自我保護(hù)的想法。
分眾：我覺(jué)得還沒(méi)到那個(gè)時(shí)候。我覺(jué)得，我們現(xiàn)在還顧不上這個(gè)問(wèn)題。

    主持人：下面在座的哪位就是想讓大家發(fā)現(xiàn)的，能展示一下自己公司的。  
 
    WAP天下CEO居易非：現(xiàn)在我們這個(gè)網(wǎng)站，從04年起到現(xiàn)在一共有三年時(shí)間。這個(gè)行業(yè)，從一個(gè)很小的行業(yè)，到去年突然發(fā)展，都是離不開(kāi)用戶。我們后來(lái)發(fā)現(xiàn)就是說(shuō)，像我們那個(gè)網(wǎng)站，就非常覺(jué)得那些產(chǎn)品一定要為用戶服務(wù)，因?yàn)槔锩婧芏嗉?xì)節(jié)的東西，那是一個(gè)非常大的我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們主要做個(gè)人上傳的產(chǎn)品。包括相冊(cè)我們的個(gè)人空間應(yīng)該是我們做到了前二位，我們的相冊(cè)，大概每天有33萬(wàn)張。最近，由于我們搬遷服務(wù)器，有些地方就這兩天可能會(huì)造成一定的影響，但是我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮就是為用戶服務(wù)，為整個(gè)手機(jī)上網(wǎng)帶來(lái)更大的價(jià)值。我們就是做一件事。我們的強(qiáng)項(xiàng)就是用戶跟用戶之間能夠互動(dòng)起來(lái)。這個(gè)是我一直相信的每個(gè)人和人之間最需要的就是溝通。謝謝大家！

    主持人：人跟人之間就是信譽(yù)關(guān)系，然后維持這個(gè)關(guān)系。我跟大家介紹一個(gè)手機(jī)的公司吧。我覺(jué)得還是你來(lái)站出來(lái)講。  

    嘉賓： 從移動(dòng)的角度講，企業(yè)這個(gè)方面是怎么來(lái)應(yīng)用的？比如我們做的燕京啤酒，它底下做數(shù)據(jù)的采集。比如我們?cè)趶V西他們做的這個(gè)業(yè)務(wù)，他們專門有這個(gè)手機(jī)采集信息的需求。其實(shí)，在二維碼方面，其實(shí)在企業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用非常的廣泛。所以我想聽(tīng)聽(tīng)大家二維碼方面的想法，因?yàn)槲覀兏鷱V告不太一樣，我們就是想在企業(yè)的管理方面跟大家探討一下。

    沈總：我有三個(gè)點(diǎn)，第一，只要你上手機(jī)的一定要進(jìn)入到你的網(wǎng)站上去。第二，這個(gè)二維碼可以跟你的其它信息綁定。還有，比如你有進(jìn)行物流的控制，還是進(jìn)行其它的控制，這個(gè)你要做到。就是控制方面。

    嘉賓：我們可以看到，現(xiàn)在手機(jī)它不僅僅是一個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域，它其實(shí)在行業(yè)應(yīng)用也是非常的廣泛。二維碼的應(yīng)用其實(shí)是源于行業(yè)，目前跟手機(jī)相結(jié)合以后，我相信它在行業(yè)運(yùn)用上會(huì)異軍突起，如果你們需要的話，我們可以給你們提供一個(gè)方案。

    PICA副總裁王偉：PICA現(xiàn)在有廣告，但不是主要的收入，PICA的收入主要來(lái)源于技術(shù)轉(zhuǎn)讓。但是我們覺(jué)得廣告還是重要的一塊。我們廣告在業(yè)內(nèi)和業(yè)外有兩種不同的廣告評(píng)估模式。一個(gè)是廣告按手機(jī)號(hào)、按流量去買。另外一個(gè)就是業(yè)外，傳統(tǒng)廣告主他衡量的方式是另外一套。這兩個(gè)方面存在著巨大的價(jià)格差異。因?yàn)槲覀冎雷畲蟮膹V告主其實(shí)來(lái)自于傳統(tǒng)行業(yè)。業(yè)內(nèi)整個(gè)SP這個(gè)鏈斷了以后，我們恐怕整個(gè)鏈就斷掉。大家知道最多的廣告模式是短信和WAP，短信其實(shí)每一條的費(fèi)用都在幾分錢，這個(gè)跟互聯(lián)網(wǎng)的費(fèi)用完全就不是一個(gè)量級(jí)的。如果我們?cè)谶@一塊上定的話，我們無(wú)線廣告是賣不出錢來(lái)的。

    所以如果大家有興趣的話，我們做個(gè)無(wú)線營(yíng)銷的論壇，我們可以提出很多的效果驗(yàn)證的方式。哪一種好我不知道，PICA嘗試了很多，但是都不成功。如果按互聯(lián)網(wǎng)的模式衡量那個(gè)效果，我相信，我們的客戶益達(dá)就不會(huì)做了。對(duì)于我們來(lái)講，至少80%都不會(huì)來(lái)了，因?yàn)檫@樣的話，傳統(tǒng)的模式就把我們干掉了。所以更多的理由就是說(shuō)，就是賣50塊錢，或者500塊錢，而不是5毛錢，所以我希望在這個(gè)方面，大家能夠統(tǒng)一一個(gè)價(jià)格目標(biāo)，或者說(shuō)報(bào)價(jià)方式。我是一個(gè)提議，希望大家支持。至于組織者已經(jīng)有了，我希望組織者，我們內(nèi)部有討論，然后我們聯(lián)合起來(lái)跟廣告主有一個(gè)互動(dòng)。
   
    提問(wèn)：你好，PICA的王先生，我想你可能犯一個(gè)錯(cuò)誤。就是你做CPM，你不可能把手機(jī)的CPM跟電視相比的。我覺(jué)得你用CPA可能好一點(diǎn)。

    PICA副總裁王偉：CPA在我們業(yè)內(nèi)是最主要的方式。業(yè)內(nèi)公司大家都認(rèn)，業(yè)外的公司大家都不認(rèn)。我就是希望大家有一個(gè)共同的方式。

    主持人：就是叫用戶也要統(tǒng)一教材。

    PICA副總王偉：有些電視臺(tái)，每天收視率也就是十幾萬(wàn)、二十萬(wàn)人，能夠看上半個(gè)小時(shí)，或者更多些時(shí)間。但是它的媒體的價(jià)值比我們這些媒體大多少倍。所以說(shuō)，我覺(jué)得還是要慢慢地培養(yǎng)。但是這個(gè)品牌的認(rèn)知度，而且這個(gè)品牌自身的經(jīng)理一定要對(duì)用戶有非常好的了解。我覺(jué)得這個(gè)里面其實(shí)每一個(gè)探索都是有益的。咱們的立身之本就在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上，PICA就是這樣的。

    WAP天下CEO居易非：我覺(jué)得你們應(yīng)該去嘗試整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面的品牌。包括消費(fèi)品的，食品，包括理財(cái)方面的東西，因?yàn)槲抑篮芏嗟哪贻p人，現(xiàn)在銀行里都開(kāi)這種用戶。在國(guó)外利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在發(fā)債券等等，特別是在新媒體廣告里面。但是我還覺(jué)得，從我們用戶來(lái)講，像我們WAP天下的用戶，還是以FMCG為導(dǎo)向的CPA的。他還是跟這個(gè)品牌做一個(gè)互動(dòng)，他還是去了解這個(gè)東西。比如我們