如今的化妝品市場(chǎng)儼然已經(jīng)演變成一個(gè)充滿刀光劍影的江湖！各色化妝品的營(yíng)銷手段奇招頻出，著實(shí)讓人眼花繚亂，不知所措。

　　而時(shí)下日益壯大的SNS社區(qū)，正讓不少化妝品牌趨之若鶩，紛紛眼饞其龐大的訪問量打起了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主意。

　　營(yíng)銷新招

　　化妝品SNS營(yíng)銷花樣多

　　根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，時(shí)尚的白領(lǐng)女性在護(hù)膚品的選擇上更趨理性。為了能買到真正實(shí)用和適合自己的商品，她們會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上做足功課。

　　傳統(tǒng)模式的時(shí)尚網(wǎng)站編輯推薦，各個(gè)BBS、Blog上時(shí)尚達(dá)人的使用心得固然必不可少，但身邊朋友和姐妹們之間親近的互動(dòng)交流和討論顯得更為重要。網(wǎng)絡(luò)，尤其是便于交流討論的社交平臺(tái)已經(jīng)成為各種護(hù)膚品信息的重要來(lái)源。

　　正是瞄準(zhǔn)了這一趨勢(shì)，近日，國(guó)際知名品牌雅詩(shī)蘭黛聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名SNS社區(qū)人人網(wǎng)推出了“鮮活驚喜·一觸迸發(fā)”的活動(dòng)。只要邀請(qǐng)好姐妹們一同參與抽獎(jiǎng)，就能贏取雅詩(shī)蘭黛明星產(chǎn)品“紅石榴”系列的試用裝和人人禮券，如果運(yùn)氣好的話，還能贏取“石榴水”的大瓶正裝。

　　簡(jiǎn)單的參與方式、現(xiàn)實(shí)的禮品回饋、聰明的SNS邀請(qǐng)、創(chuàng)新的CONNET官網(wǎng)連接技術(shù)，護(hù)膚品牌雅詩(shī)蘭黛在悄無(wú)聲息中成功實(shí)現(xiàn)了一次別出心裁的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)式營(yíng)銷。

　　據(jù)了解，活動(dòng)推出一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就在人人網(wǎng)上吸引了超過(guò)131萬(wàn)人參與，好友邀請(qǐng)數(shù)高達(dá)1086萬(wàn)個(gè)，成功邀請(qǐng)好友10萬(wàn)多人。其中，近5000份試用裝在一天內(nèi)被網(wǎng)友一搶而空，15萬(wàn)份“人人禮券”的成功發(fā)放讓雅詩(shī)蘭黛嘗到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的甜頭。

　　市場(chǎng)現(xiàn)象

　　SNS營(yíng)銷隊(duì)伍日漸壯大

　　除了雅詩(shī)蘭黛，巴黎歐萊雅、薇姿、旁氏、妮維雅、大寶等知名品牌也加入了SNS營(yíng)銷的行列。

　　它們不僅在開心網(wǎng)上不間斷地更新相關(guān)資訊、參與投票、轉(zhuǎn)帖、置頂新鮮事，以及增加品牌曝光率等一系列宣傳手段之外，更推出了不少線上和線下的活動(dòng)。

　　先是旁氏推出了“反UV保護(hù)令”活動(dòng)。參加測(cè)試并邀請(qǐng)好友保護(hù)自己，女孩每收到一次好友保護(hù)即可獲得一次參加抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。

　　獎(jiǎng)品包括UV報(bào)數(shù)功能手機(jī)、旅行券以及旁氏防曬組合?；顒?dòng)一出，便吸引眾多網(wǎng)友參加。其中排名第一的網(wǎng)友獲得“保護(hù)令”高達(dá)41121個(gè)。

　　隨后，妮維雅更推出了“瘦身秘籍征集令”活動(dòng)。粉絲曬出自己的瘦身小秘籍或挖掘網(wǎng)絡(luò)上最有趣、有效的減肥方法，分享在開心網(wǎng)粉絲日記里，就有機(jī)會(huì)被妮維雅品牌機(jī)構(gòu)選中，獲贈(zèng)200ml的窈窕纖體凝露一支。

　　活動(dòng)一經(jīng)推出，頓時(shí)吸引了眾多網(wǎng)友爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載。

　　業(yè)內(nèi)分析

　　“羊群效應(yīng)”成就SNS營(yíng)銷

　　對(duì)于越來(lái)越多的化妝品牌選擇SNS社區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)象，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，SNS社區(qū)的網(wǎng)友大多是在校學(xué)生或白領(lǐng)。這兩大群體涵蓋了高、中、低三檔化妝品的消費(fèi)群，年輕、有消費(fèi)力、關(guān)注品牌、關(guān)注資訊是這類消費(fèi)群的特點(diǎn)。

　　SNS社區(qū)作為一種新的網(wǎng)絡(luò)形式，具有互動(dòng)性和分享性。其受眾身份的定位更加精準(zhǔn)，參與性也很強(qiáng)。據(jù)了解，目前SNS社區(qū)有三種營(yíng)銷形式：硬廣告、口碑營(yíng)銷、APP植入。

　　當(dāng)大多數(shù)高端化妝品還主要靠專柜進(jìn)行銷售、大面積平面廣告籠絡(luò)高端消費(fèi)者時(shí)，SNS社交網(wǎng)站大膽地運(yùn)用了最新技術(shù)、用戶行為和傳播機(jī)制，進(jìn)行邀請(qǐng)式體驗(yàn)營(yíng)銷。

　　SNS社交網(wǎng)站充分發(fā)揮了消費(fèi)者的自主傳播能力，形成線上了解品牌、體驗(yàn)產(chǎn)品、分享意見、線下購(gòu)買產(chǎn)品的成功聯(lián)動(dòng)。

　　與其他營(yíng)銷方式相比，SNS的優(yōu)勢(shì)主要在于，網(wǎng)友數(shù)量龐大、流量大和網(wǎng)友身份真實(shí)。

　　此外，網(wǎng)友對(duì)SNS社區(qū)的從眾心理也讓其網(wǎng)絡(luò)傳播力度不可小覷。口口相傳的網(wǎng)絡(luò)、各種轉(zhuǎn)帖……很容易讓有著共同喜好或話題的人(同學(xué)、同事、朋友等)在 SNS社區(qū)中出現(xiàn)“羊群效應(yīng)”。其迅猛的傳播速度、精準(zhǔn)的受眾，正是化妝品企業(yè)所看中的。

    （編輯：Jesse）