10月11日午間，銀泰集團旗下電子商務(wù)平臺銀泰網(wǎng)（www.yintai.com）正式宣布上線。該網(wǎng)站已獲得來自母公司的過億元投資，預(yù)計2011年銷售將達10億元。

　　銀泰網(wǎng)以18-35歲網(wǎng)購用戶為核心客戶，主營流行時尚百貨新品，包括服裝、箱包、鞋帽、配飾、化妝品、珠寶 、奢侈品等300多個品牌5萬余個品類。

　　目前該網(wǎng)站已在浙江建立超過2萬平方米的倉庫，不僅有常規(guī)的存儲貨架，還特別為化妝品等設(shè)立密封的恒溫倉庫，以及專為奢侈品商品配制的高層貨架等。

　　自采自銷：掌控產(chǎn)品才是制勝法寶

　　銀泰網(wǎng)CEO廖斌認(rèn)為，“電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng)渠道是必然發(fā)生的事實，但二者并非是誰替代誰，而是由于兩種渠道的購物體驗不同，二者將并存”。

　　但是迄今為止國內(nèi)多家傳統(tǒng)百貨企業(yè)進軍電子商務(wù)并未取得顯著成果?！斑@是由于國內(nèi)百貨業(yè)態(tài)造成的?！绷伪笳f：“國內(nèi)百貨企業(yè)一般實行的聯(lián)營制，貨物并不掌握在百貨企業(yè)手中，而掌控在成百上千的供應(yīng)商手中；但在中國，做電子商務(wù)不掌握貨物是完全行不通的，電子商務(wù)課本上都說，做電子商務(wù)要信息流、現(xiàn)金流、物流‘三流’俱備，但從現(xiàn)實角度出發(fā)，選擇好的產(chǎn)品，建設(shè)一個用戶體驗好的平臺比現(xiàn)金流和物流更重要，那么多百貨企業(yè)都嘗試過電子商務(wù)，但沒有一個做起來，一個重要的原因就是不掌控進貨渠道，自己控制不了產(chǎn)品”。

　　因此，銀泰網(wǎng)采用自采自銷的經(jīng)營模式，擁有自己的采銷隊伍和獨立庫房，采購?fù)ǖ琅c銀泰百貨完全獨立，只在平臺品牌和會員體系上與銀泰集團打通，以起到宣傳推廣做到。

　　不只賣打折品：電商要做品牌營銷平臺

　　廖斌認(rèn)為，中國的電商網(wǎng)站還停留在清尾貨、打折特賣的層次，只能用低價吸引網(wǎng)民的注意，這實際上誤導(dǎo)了網(wǎng)民的網(wǎng)購期望和購物習(xí)慣，真正的電子商務(wù)是要將網(wǎng)絡(luò)作為一個更直接高效的營銷平臺。

　　“很多消費者在購買時，關(guān)注的不只是商品式樣和質(zhì)量，更多人會關(guān)注它的品牌價值”，廖斌認(rèn)為消費者在購買Gucci等奢侈品時，購買價格遠超過產(chǎn)品本身的制造成本，這其中的巨大差異，就是品牌的價值。

　　但廖斌認(rèn)為，目前很多銷售渠道甚至包括某些品牌的旗艦店，都不能夠“原汁原味”的傳達品牌理念?！拔依硐胍龅模褪且慈绾文芫珳?zhǔn)地傳達品牌價值，和設(shè)計師的設(shè)計理念，因為這才是一個品牌最大的價值所在”。

　　廖斌表示，銀泰網(wǎng)會在每個商品描述中詳細介紹該產(chǎn)品品牌歷史、設(shè)計理念，甚至推薦不同產(chǎn)品的搭配；未來還計劃邀請品牌設(shè)計師親臨銀泰網(wǎng)，“直接傳達，這或許將是最到的表現(xiàn)方式”。

    （編輯：Jesse）