與國際一線品牌的每年漲價相反，奢侈品網(wǎng)購追求更便宜的價格。這種比代購更具可信度的渠道正在擠去供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的水分，轉(zhuǎn)向規(guī)模競爭的模式。

    “奢侈品網(wǎng)購打破了傳統(tǒng)渠道的供應(yīng)鏈壁壘，直接從上游拿貨，越過中間商和昂貴的店鋪門面費用，獲得價格優(yōu)勢” 佳品網(wǎng)CEO楊培鋒向新華IT記者透露，方便、低價、節(jié)約時間、貨流同步、質(zhì)量有保證是網(wǎng)購的優(yōu)勢，但針對線下也有可信度的問題。

    楊培鋒指出，相比傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)購只能看到照片，描述等信息，需要對商家有很強的信任感才能促使購買。為了贏得口碑，要在采購地區(qū)設(shè)置專門的質(zhì)檢人員，并和保險公司簽訂協(xié)議，例如佳品網(wǎng)的“假一賠十”，并承諾7天無條件退貨。

    新華IT記者從佳品網(wǎng)上看到，如LV、channel、Gucci等知名品牌，數(shù)千元的商品以低至3、4折的價格出售，并且標(biāo)注著全場無限額免運費的字樣。由于該網(wǎng)站采用會員式私密制度，所以普通閱覽者無法查到其具體價格。楊培鋒解釋，這是保護(hù)品牌價值的同時，兼顧實惠價格的操作手段。

    據(jù)專家介紹，奢侈品網(wǎng)購源自國外，目前分為特賣會和折扣店兩種模式。前者以形式感取勝。強調(diào)折扣幅度，僅限會員購買，會員不能隨時注冊，必須獲得邀請。另一方面，特賣會推出限時銷售的概念，比如，限定兩周內(nèi)售出一批貨品，數(shù)量有限。賣不完寧可下架，一段時間后重頭再來。促使會員搶購，兼顧了體面與實惠。

    折扣店模式則以品牌硬、款式好和價格低作為賣點，淡化“過季”、“折扣”的概念，同時，新品不斷增加，沒有售出的商品也會留在網(wǎng)站上繼續(xù)出售，因此整個網(wǎng)站上有幾千件商品，給人以琳瑯滿目的感覺。

    相比上述方式，曾經(jīng)一度火爆的代購卻始終難成規(guī)模。如果作為公司行為，其合法性、可信度令人質(zhì)疑。新關(guān)稅模式下，代購不僅變得越來越難，利潤空間也越來越小。激烈競爭之下，一再壓低價格的結(jié)果是，最后根本賺不到錢。

    與之相反，奢侈品網(wǎng)站已經(jīng)轉(zhuǎn)向規(guī)模化發(fā)展。據(jù)透露，佳品網(wǎng)的毛利率是35%以上，成立1年后已經(jīng)盈利。目前擁有105萬名會員，從歐洲、北美、澳洲以及日韓，獲取了包括LV、Channel、Gucci等品牌的500個網(wǎng)絡(luò)銷售授權(quán)。去年營業(yè)額接近2千萬元，今年預(yù)計實現(xiàn)3億元的大幅度增長。

    據(jù)統(tǒng)計，中國市場上的奢侈品網(wǎng)站競爭日趨激烈，目前已經(jīng)涌現(xiàn)出唯品會、佳品網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、魅力惠、美麗匯、呼哈網(wǎng)、聚尚網(wǎng)、走秀網(wǎng)、第五大道等多個品牌，意大利網(wǎng)店YOOX也將登陸，而阿瑪尼等奢侈品品牌，通過官方網(wǎng)店銷售當(dāng)季貨品的做法更是火上澆油。

    對此，佳品網(wǎng)COO董策向新華IT記者表示，市場空間巨大，各家均有機會，但能否領(lǐng)先要看對各環(huán)節(jié)的掌控程度。楊培鋒認(rèn)為，在競爭方面，按新思路操作的互聯(lián)網(wǎng)公司將更具優(yōu)勢，決勝要看供應(yīng)鏈的能力，規(guī)?；筮€能夠向上游議價，賺取多個環(huán)節(jié)的附加利潤。他表示，佳品網(wǎng)目前新開了化妝品頻道，未來進(jìn)軍家紡，同時向二線城市發(fā)展。當(dāng)前急需解決的，是規(guī)?；蟮娜瞬拧⒑笈_體系建設(shè)、市場推廣等問題，2011年將會投入幾百萬美元來實施。

    （編輯：Jesse）