易觀國際報告稱，2010年中國B2C網(wǎng)上零售市場規(guī)模已突破1000億元大關(guān)，環(huán)比增長373%。

　　隨著B2C商城的崛起，中國的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)結(jié)構(gòu)將更加細(xì)分，電商“垂直化”和“品牌化”將成為新的主題。

　　成立以久的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，近年迅速崛起的京東商城，成為B2C領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。線下的傳統(tǒng)品牌企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上找到了自己的陣地，這種猶如商場超市似的模式給中高端消費者和品牌企業(yè)搭建了橋梁，共同創(chuàng)造了機(jī)會。 “在線下，國美蘇寧家樂福是需要的，品牌專賣店也同樣是需要的，網(wǎng)絡(luò)上也是如此。垂直化滿足用戶對產(chǎn)品功能的細(xì)分需求，品牌化滿足用戶對情感個性的細(xì)分需求，這兩者是中小企業(yè)成功與否的基石?！敝兴褩钼暠硎?。

　　參考在線下的購買習(xí)慣中可以看出，一方面人們對于某類型產(chǎn)品的需求也是千差萬別的，由于不同的自身條件和個性的需求，每一種品類的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)都很復(fù)雜，這讓目前“賣場”式的B2C模式無法滿足需求。同時，隨著社會的進(jìn)步和生活水平的提高，人們對于產(chǎn)品的品牌需求也逐漸增多，不同品牌屬性和價值的體現(xiàn)方式，也呈現(xiàn)多元化發(fā)展，這也讓模式單一的“賣場型接觸”無法體現(xiàn)這種個性化。

　　與中搜合作的尚透社則在產(chǎn)品垂直和品牌展現(xiàn)方面，做出了自身的個性化。在尚透社，每件衣服、首飾都標(biāo)明出自哪位設(shè)計師之手，這里已經(jīng)聚集了30多位設(shè)計師，風(fēng)格各異、品牌齊全，每期都有主打的設(shè)計師作品展示，不同風(fēng)格與喜好的用戶均可以找到自己喜愛的個性化服飾。這種類似于成衣定制式的風(fēng)格，也讓尚透社建立起了高高的“品牌壁壘”，在與大鱷們的競爭中占據(jù)了一席之地。

　　“在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌和個性化并不容易，一是要有自己的產(chǎn)品和精準(zhǔn)定位的垂直市場，另一方面也需要在網(wǎng)絡(luò)運營上更具有自己的特點?！鄙型干绲恼崎T人周小文表示。正是在與國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺服務(wù)提供商中搜接觸和合作之后，尚透社才找到了一條合適的發(fā)展之路。

　　從服裝電子商務(wù)領(lǐng)域的例子可以看出，能夠找到精準(zhǔn)的定位和打造個性化的品牌，中小企業(yè)依舊可以從B2C領(lǐng)域中找到前行的道路。“經(jīng)營靈活的中小企業(yè)找到差異化的定位不是難事，但在邁入電商領(lǐng)域時，在整體網(wǎng)絡(luò)搭建和運營方面，則需要與專業(yè)的服務(wù)提供商合作?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱。

　　“對于中小企業(yè)來講，電商初期的投入會比較大，我們的服務(wù)可以幫助他們降低成本?！敝兴褩钼暠硎?。中搜在過去的幾年時間里，曾經(jīng)包括8000家企業(yè)提供過網(wǎng)絡(luò)平臺搭建及運營的服務(wù)，在經(jīng)驗和成本控制方面有很深厚的積累。

　　“對于想做品牌的企業(yè)來講，能夠同時滿足靈活易于操作和凸顯個性化這兩點，是最重要的，這也是中搜電子商務(wù)平臺服務(wù)的優(yōu)勢?！睏钼曊f。中搜的電子商務(wù)平臺服務(wù)是依靠微件化技術(shù)，把各個部分的功能模塊化，這樣企業(yè)可以實現(xiàn)自由的組合搭建自己的網(wǎng)站，完全根據(jù)自己的需求和喜好進(jìn)行調(diào)整，操作起來非常簡單，還能夠滿足個性化需求，這對于很多中小企業(yè)來講，是非常有價值的。

　　“除了搭建的成本和操作的簡便與個性化，幫助傳統(tǒng)企業(yè)迅速打開網(wǎng)絡(luò)市場，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，也是重要的一環(huán)?！睏钼曊f。此前一些中小企業(yè)試水電子商務(wù)之后的最大阻礙，就是不熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷，無法取得應(yīng)有的效果。“中搜的平臺本身就具有推廣功能，同時中搜的服務(wù)人員也會幫助企業(yè)定制相應(yīng)的營銷方案，可以幫助企業(yè)跨過這道阻礙?！逼脚_式的服務(wù)可以最大限度的幫助中小企業(yè)跨過電商門檻，這也被眾多業(yè)內(nèi)人士所公認(rèn)。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)購物的進(jìn)一步發(fā)展，中國的網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)在未來幾年還會發(fā)生巨大的變化。除了京東和淘寶這樣的巨鱷之外，越來越多的中小企業(yè)也將建立起自己的品牌和市場，未來的網(wǎng)絡(luò)購物市場將會更加多元化和細(xì)分化。

    （編輯：Jesse）