在成熟的電子商務市場，B2C電子商務占比顯著高于C2C，如美國B2C占比為80%，韓國這一比率為60%。中金在線認為，中國電子商務綜合類與垂直類B2C網(wǎng)站將長期并存，而垂直B2C的機會在于通過在各自領域的精耕細作發(fā)揮專業(yè)性的優(yōu)勢，并表示繼續(xù)看好B2C在未來5年內(nèi)的長期增長潛力，預計行業(yè)整體將超過60%的復合增長率高速增長，總規(guī)模有望在2013年突破4000億元。

　　在B2B方面，從際通寶處獲悉：從2007年至2009年，我國B2B電子商務成交額分別達到2.2萬億、2.8萬億、3.28萬億元人民幣，2010年成交額達3.8萬億。際通寶預計，2011和2012年的電子商務成交額將分別為4.8萬億和6萬億元人民幣。

　　通過以上兩項數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，2012年中國電子商務總規(guī)模有望突破6.4萬億人民幣。隨著電子商務環(huán)境的日趨成熟，未來幾年，中國B2B和B2C電子商務的交易規(guī)模必將呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。

　　B2C市場分析

　　各大垂直行業(yè)的巨頭，如京東商城、當當和卓越亞馬遜，如今都已為爭做“網(wǎng)上的沃爾瑪”而明爭暗斗。初期，垂直B2C向綜合商城擴展是發(fā)展的必然趨勢，但長期來看，綜合B2C商城和垂直B2C共存是成熟網(wǎng)購市場的必然產(chǎn)物。美國前10大的B2C網(wǎng)站中僅亞馬遜和沃爾瑪兩家綜合商城。

　　垂直B2C的機會在于通過在各自領域的精耕細作發(fā)揮專業(yè)性的優(yōu)勢。例如一種電腦繪圖卡，在新蛋美國的網(wǎng)站上可提供的品種超過400多種，而百思買僅為10個，亞馬遜為6個。專注經(jīng)營垂直行業(yè)的既可以滿足有專業(yè)需求的消費者需求，也可以從縱向發(fā)展擴充產(chǎn)品品類。

    B2C企業(yè)短期內(nèi)難以突破低利困境。未來幾年，我國B2C行業(yè)仍將處于“群雄逐鹿”的時代。為了搶占地盤，為了和線下渠道競爭，讓利是B2C企業(yè)為求發(fā)展的最有效法寶。競爭升級促使B2C企業(yè)將更多的資金投入到產(chǎn)品擴充、物流建設、技術提升和推廣營銷上，盈利能力不會有明顯改善。部分B2C企業(yè)在PE投資潮退卻后可能面臨巨大的資金壓力。

　　B2B市場分析

　　一方面，雖然以阿里巴巴為代表的第三方綜合B2B電子商務平臺仍舊占據(jù)著B2B電子商務市場的絕大部分份額，但隨著電子商務網(wǎng)站大量涌現(xiàn)，市場競爭日趨激烈，平臺經(jīng)營者需要隨時了解平臺服務質(zhì)量及其用戶的滿意度以不斷提高服務水平增強競爭力。

　　另一方面，由于使用成本低，越來越多的中小企業(yè)選擇第三方B2B商務平臺參與市場競爭，2008年中國中小企業(yè)總數(shù)超過3 800萬，其中使用第三方電子商務平臺的數(shù)量占總體中小企業(yè)的比例為39.2%。大量中小企業(yè)用戶需要尋找最適合的電子商務平臺，以獲得快捷的信息、優(yōu)質(zhì)的服務。

　　以B2B目前的發(fā)展狀況來看，預計未來B2B將呈現(xiàn)出以下幾種趨勢：

　　趨向1：B2B電子商務交易平臺凸顯行業(yè)特性。大型B2B網(wǎng)站正考慮向細分行業(yè)深入，分行業(yè)提高服務能力，按行業(yè)特性降低交易成本。于此同時，垂直行業(yè)B2B交易平臺顯示出良好的發(fā)展勢頭，國內(nèi)將出現(xiàn)大量的行業(yè)B2B網(wǎng)站。行業(yè)B2B 網(wǎng)站競爭差異化特征明顯，主打行業(yè)特點，一批有特點、有潛力、出具規(guī)模的行業(yè)B2B網(wǎng)站將成為風險投資商的關注重點。

　　趨向2：行業(yè)B2B聯(lián)盟發(fā)展迅速，成為垂直B2B平臺發(fā)展的重要途徑。行業(yè)B2B網(wǎng)站聯(lián)盟策略將持續(xù)，為克服垂直行業(yè)B2B網(wǎng)站的規(guī)模限制，該類網(wǎng)站之間將進一步表現(xiàn)出聯(lián)盟趨向以獲得規(guī)模效應和協(xié)同效應，聯(lián)盟形式包括：相互推廣、共享信息資源、共享廣告資源等。此類模式與網(wǎng)絡招聘網(wǎng)站的分行業(yè)、跨行業(yè)聯(lián)盟高度類似。

　　趨向3：B2B網(wǎng)站市場前景看好，仍有較大上升空間，各類投資將繼續(xù)涌入。近年來網(wǎng)盛科技、阿里巴巴的上市極大刺激了B2B交易模式的增長，B2B電子商務模式仍有巨大的市場發(fā)展空間，各類資金將繼續(xù)涌入，B2B領域的上市公司隊伍將繼續(xù)壯大。

    趨向4：繼續(xù)完善產(chǎn)品交易規(guī)則是B2B交易平臺始終不渝的前進方向。尤其誠信交易規(guī)則的建設，如何讓交易對象放心大膽的使用，如何規(guī)避“機會主義”，如何繼續(xù)降低交易成本，成為B2B交易平臺思考的方向，也是成功的關鍵。

　　趨向5：B2B電子商務平臺的交易配套服務將趨于更加完善。用戶體驗繼續(xù)提高，交易配套服務逐步完善。以阿里巴巴為例，為用戶提供支付類平臺服務，阿里巴巴商貿(mào)通交流工具，B2B平臺將推出更具選擇性的多版本服務和輔助措施。

　　趨向6：B2B電子商務平臺間不斷創(chuàng)新交易模式，開展差異化競爭. 尤其是新加入的B2B電子商務網(wǎng)站從收費模式到評價模式等都另辟蹊徑，以區(qū)隔于目前領先的 B2B電子商務網(wǎng)站。

　　趨向7：B2B電子商務平臺從信息提供向服務提供平臺轉(zhuǎn)變。目前中國B2B電子商務平臺的模式還比較簡單，僅滿足企業(yè)尋找和獲取商機的需求。但是，當網(wǎng)絡信息的信息擴充、B2B電子商務搜索的完善，獲取商機不再成為難題時，現(xiàn)有的B2B電子商務平臺的模式便不再能滿足人們的需求。同時，隨著中國的貿(mào)易渠道得多樣化，貿(mào)易客戶對中國電子商務渠道的依賴性有可能減弱。因此，無論從客戶要求的提高還是其他渠道的沖擊來看，B2B電子商務平臺都將加快平臺服務的功能，由資訊提供向交易服務轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)有效獲取商機并最終拿到定單。

　　趨向8：以際通寶為代表的創(chuàng)新型B2B電子商務模式大量涌現(xiàn)，行業(yè)網(wǎng)站連鎖、行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟，大型B2B電子商務平臺往細分領域延伸，行業(yè)電子商務平臺運營商加大橫向拓展力度，傳統(tǒng)企業(yè)不甘心只作為電子商務應用者，，多元化發(fā)展趨勢日益明顯。

    （編輯：Jesse）